“孙先生，说的好，说的太好了，”墨斗直接鼓起了掌，这可是发自真心的、啪啪作响。

然而孙博对此却并不买账，看他那眼神，很明显把墨斗这掌声理解成了讽刺。

这可真是误会墨斗了，要讽刺，他有其他各种手段，犯不着鼓掌把自己手鼓疼。

鼓完掌，墨斗继续道，“孙先生讲的确实很有道理，我个人也非常赞同，但有些地方的逻辑似乎存在颠倒”

“哪里？”

“首先我承认，任何一家企业，都应该奔着为消费者服务的初心去，帮助他们，是天经地义的，这是原则性问题，这点我绝对赞同。

“但是，顺序有问题。

“我想请问孙先生，你认为，成功的企业为什么会成功、又为什么能盈利？”

“这……”孙博一脸莫名其妙，但又不可能承认自己不知道，“这个问题很复杂，不是三言两语就能讲清的，但必须要重申一点，任何成功的企业，一定是站在客户角度出发、以客户之所需为自身之所求。”

“哎呀，如此说来，苏先生对这个问题还是相当有见地的嘛。”

“不敢当。”

“只不过，这种见地，却还有不完善的地方，我知道，孙先生你今天面试了这么多人，肯定非常疲惫，现在不想讲也是正常，但我今天没什么事情，孙先生不想讲的事情、就由在下代劳吧。”

孙博有些尴尬。

墨斗继续道，“企业如何赚钱，这个问题确实很复杂，时也运也，很多时候、不是企业本身就能决定的，那么我们单从这个行业触发，贵公司是做自媒体的，看其他同行，变现手段有什么呢？门路很多，比如说，收厂商保护费……”

孙博连忙坐起了身，“这种事情我们公司绝对不会接触！”

墨斗没有管，继续自顾自说着，“或者，做些网络推广，拉人做一些返利、理财、p2p……”

“这种事我们也是绝对抵制！”

“……再或者，直接向用户收费……”

“我们是免费频道，为了能够帮助更多的人，现在不会、以后也不会收费！”

“那么，就是自营一些东西，比如说游戏相关的杂志、外设、攻略本……”

“这个东西我们一……额，本着最大限度帮助我们的客户获得更好的游戏体验的原则，如果产品确实是有益的，那当然没有问题了。”

反应还挺快。

“又或者，出售一些跟游戏完全无关、但是也完全无害的产品，比如说卖点儿衣服，文化衫、cos服、零食之类的产品……”

这个孙博不知道该怎么评价了。

“……最后，当然就是接广告了。”

等了一会儿，孙博竟然没回话。

墨斗倒是乐了，“孙先生你认为最后一条怎么样呢？”

“啊？这、这个……额，当、当然是可以的啦，当然，我还是那句话啊，一切都看是否能……”

他自己都卡壳了。

先扬后抑嘛，上来先把尖锐的东西抛出来，让孙博自己去踩雷，一鼓作气、再而衰、三而竭，踩了几下，他自己没劲儿了，碰到后面普通的手段反倒是不知道该怎么说了。

也是太紧张了，正常来说，气定神闲状态下肯定不会掉进这样的陷阱。

估计也是因为李思月在旁边吧，这孙博怕墨斗讲了太多阴暗的东西把人家小姑娘吓跑，那就得不偿失了。

声音那么甜，形象也好，天生就是做主播的料，就这么跑了肯定是个损失。

墨斗继续道，“但不管是哪种途径，总而言之，最后掏钱的肯定是观众，现在自媒体变现最普遍的手段——我说的正规手段啊，当然就是赞助和广告费，但一般这种赞助合同，都不太可能是长期，竞争大嘛、而且受限于平台体量，宣传效果都很一般，我相信也没哪个利益不相关的大型企业会花钱长期投资自媒体，相关的，阁下刚才也讲了不接触嘛，不管到时候是否能照着你的想法发展，起码现阶段贵公司应该确实是这种情况在，这一点我是相信的；

“那么事情就很简单了，其他公司给了赞助，让贵公司发贴片广澳，归根结底也是为了提振自己产品的销量，又都是短期合同，那么就完全是看观众买不买账了；

“当然你可能会说观众掏钱取决于产品质量本身，然而，站在一般消费者的角度，天下广告那么多，我为什么要买你推荐的东西呢？归根结底，消费者相信的并不是广告本身，而是提供广告的这个平台，会心甘情愿掏钱，并非出于对这个厂商的信任，而是对于贵公司的信任。

“这一点，请问孙先生你认不认同？”

孙博不知道该怎么回了，“额……应该是吧。”

“那就没有异议了，什么样的企业能赚钱？是且只是能够帮助别人的企业能赚钱，你做出来的东西，如果对消费者不能产生帮助，人家凭什么掏钱呢？

“从这一点出发，做企业，从钱出发、和从‘能帮助他人’的初衷出发，其实是一码事，两者不存在对立关系，割裂来看完全是错误的，既然如此，阁下认为，是一开始就从利润出发更简单、还是从所谓的初心出发更简单？

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