第474章 谈判

作品:都市重生之八朝争雄|作者:牧日辰星|分类:都市|更新:2018-12-28 01:31:45|字数:4212字

“价格的问题,威廉先生如果不着急,我们可以到后面慢慢谈?”赵翼向威廉发出了邀请。

“也行!”威廉点了点头,没有拒绝赵翼的邀请。

“请!”赵翼将威廉请进了另一个会客室。

“对于小型能源核心,我们会根据不同的定制要求,来计算报价,所以在没有拿到你们的参数要求之前,我也不能给出准确的报价!”

赵翼首先声明了报价的方式,然后又将之前新打印的清单给了威廉一份,

“不过为了让你们了解大致的报价范围,我这里准备了一份标准能源核心的报价,实际报价会在这个基础上调整,不过不会相差太多。”

“我先看看!”威廉接过清单,下一刻他神情瞬间剧变,震惊神色无法掩饰。

“赵先生,这个报价也太没有诚意了吧?”威廉都没有仔细看,就直接把清单扔到了桌子上。

刚才善意态度瞬间消失,融洽的氛围也烟消云散!

“这个报价已经很有诚意了!”赵翼摇了摇头,毫无退让的意思,

“可控核聚变尤其是小型化的可控核聚变,绝对是远超时代的技术,至少二十年内只有我们能够提供……”

这一次赵翼没有在造价零件成品率等等成本方面找原因,毫不掩饰自己的敲竹杠的意思。

赵翼这个解释,差不多就是直接告诉对方:这东西只有我能提供,报价也没有商量的余地,你要么接受要么放弃。

“真的没有商量的余地?”威廉的语气变得越发不善,怒火似乎随时都可能爆发,以他的身份,还从未有人敢这么明目张胆的敲他竹杠!

“没有任何商量的余地!”赵翼非常肯定的回答道,

“这是标准报价,如果你们需要调整部分参数,会根据实际情况增减一部分,不过最少不会超过两百公斤,最多也不会超过三百公斤!”

没错,赵翼再次大幅度提高了报价,从给几十公斤特殊资源的报价,直接提升到了两百多公斤。

这种报价任谁都知道,绝对是狮子大开口,实际消耗绝对远少于这个数目。

如果只是几公斤几十公斤,威廉还不会在意,可是上百公斤特殊资源,他的家族当然能够轻易拿出来,但他个人还没有这么大的权限。

“赵先生,你这么直接的狮子大开口,就不担心消化不良?”威廉收敛了怒火,一脸平静的问道。

“不劳威廉先生担心,我一向胃口很好!”赵翼寸步不退。

他基本已经确定了威廉的身份,双方立场本就有根本性的冲突,天然就是敌对的关系。

而且双方实力差距巨大,注定了就算赵翼主动让步,威廉也不可能记住赵翼的好,只会认为这是应该的。

既然是注定的敌人,私下里又不可能建立一些友谊,摆明了肯定是一次性的买卖,赵翼为何要顾忌?为什么不狠狠的敲一棒?

看到赵翼强硬的态度,威廉不怒反笑:“很好!”

这一瞬间,站在后面的何明,不自觉的上前一步,站到了赵翼椅子旁边。

就在刚才他突然感觉到一丝危机,刚才这一瞬间,直觉告诉何明,对面这个叫威廉的人如果出手,他绝对护不住赵翼。

不仅护不住赵翼,甚至连他自己也同样逃不掉,不过他依旧紧紧站到了赵翼身边。

赵翼看到了何明的动作,不过他没有丝毫动容,他知道这点笑容是愤怒到极致的表现,也知道对面这个男人随时可能暴起,瞬间将他撕碎。

“威廉先生,如果你能接受这个报价,我们可以继续谈,如果你不能接受,后面也没有继续谈下去的必要了!”赵翼也露出了笑容。

他同样知道,以威廉的身份,绝对不会在这里动手,无论是威廉名声还是为了利益,他都不可能这么做。

“价格我们暂且先不谈,你还有什么其他的条件?”威廉又问道,他确实从没有动手的想法,这点儿怒火他轻易就嫩够控制。

听到威廉这个问题,赵翼知道他仍旧有兴趣,这笔交易已经八九不离十了,于是开始介绍其他的交易条件:

“首先,在订单确定之后,你们必须立即支付一半的资源作为预付款,是清单上每一项的一半,剩下的一半资源在接收之前付清!

其次,我们不负责送货上门,你们自己到天海市的港口接货,在付清后续的资源之后!

最后,货交接完成就代表着交易完成,我们不提供任何售后服务,也不提供任何售后保障!”

赵翼这些条件不可谓不苛刻,完全看不到一丁点儿对顾客的尊重,如果卖的是其他东西,顾客绝对看都不看就会将他踹到一边!

只不过赵翼的产品独此一家别无分号,卖方市场就算他条件再苛刻,态度再恶劣顾客也只能忍着。

“没有售后保障,如果出现了质量问题怎么办?总不可能我们支付的大笔的资源,带回去的只是一件废品吧?”威廉抓住了赵翼条件中的问题。

“在付清尾款之前,你们就能够派遣一支人数不超过三人的小队前来验货,质量合格我们再完成后面的交易,质量有问题我们重做一个!”赵翼回答道。

验货这个程序当然是必须的,只要赵翼还想达成交易,就不可能拒绝这道程序,不过他也只承诺重做,而没有给出退款的选项。

“工期呢?不可能让我们一直等着吧?”威廉又找到了另一个问题。

“标准设计八个月之内交货,如果你们要修改参数,那就需要修改设计,交货时间将延长到一年!”赵翼迅速给出了早就考虑好的答案,

“当然,如果遇到某些不可抗力的因素,我们有全力延迟交付日期,例如验货不合格需要重做的情况!”

赵翼的答案一如既往的苛刻,好处占尽半点不吃亏!

不过这次威廉却提出了意见:“必须要规定一个最大期限,否则你们一直找借口拖延什么办?”

“……好吧!”赵翼考虑了片刻,还是给出了一个最长期限:“可以规定,无论任何原因,交货期限都不得超过两年,否则你们有权要求退款!”

不过赵翼依旧没有给出任何赔偿的承诺,最多也就是退款,绝对不吃亏!

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