十月一号清早，田梵从地下室取出十几盒草莓样品装上了车。杨蕊蕊也跟着坐上了副驾，她今天是田老板的秘书。

在出发之前，田梵已经确定好了自己的推销目标。

市区里有好十好几家水果精品店对优质草莓有需求。直接和水果店对接可以减少中间商赚差价。

等以后真的建了生产基地产量上来了就可以和水果经销商合作了，那时候再挨家跑着送货就不合适了。

在出发前，田梵已经把自家草莓给北城农科院快递了一份样品。他们会根据样品出具农业检测证书。

这是付费服务，而且价格不便宜。

但是想打响口碑，叫上价格，农科院的鉴定报告和检测证书是必须要有的。

这是田梵在买猕猴桃的时候学会的东西--他看见水果超市里的成箱猕猴桃都附带一张产地证明和检测证书。

肯定不是原件，但是购买者看了就是放心。田梵准备给自家草莓也搞个这玩意，有农科院背书，自家产品才能让老百姓放心。

田梵娴熟地驾驶着五〇小卡在路上行驶，他觉得以后自己该换个车了。这玩意已经配不上他的身份了，如果这次推销之行顺利的话，自己就可以鸟枪换炮了。

真换炮--去长城四儿子店直接提一辆长城炮。

有座有斗，马力十足。

完美！

至于这辆破五〇...好不容易修好的，到时候招个送货司机给他用吧！反正也就两千块钱的东西，送人也不心疼。

他先来到第一家名叫“水果先生”的鲜果店。一看见田梵带着杨蕊蕊进店，热情的服务员就走了过来进行导购。

田梵客气地问道：“您好，请问你们店老板或者店长在吗？”

店面不大，田梵的话被一个坐在收银台前的女人听到了。

她站起身来道：“您好，我是这家店的老板，请问有何指教？”

“我是来谈合作的...”田梵说道。

“怎么个合作法？”女人静待下文。

田梵从杨蕊蕊手里取过一盒草莓样品打开盒子递给女人：“这是我们生态园的产品--芙雅草莓，您可以尝尝口感，尝过之后我们再谈价钱。”

女人点点头，从盒子里取出一颗草莓，然后用水简单清洗一下就放进嘴里。

顿时一股强烈的清甜的味道直冲天灵盖，她的嘴唇微微张开，喷吐出的气息中带有一种香甜的味道，仿佛某种昂贵的香水。

这种甜美...

这种香味...

女人开水果店这么多年，名贵的水果吃了海了去了，光草莓就吃过不下百种。

但是味道如此浓烈，香味如此浓郁的草莓她从未尝过...也许只有世界上最名贵的那种草莓能媲美面前这...对！芙雅草莓的口感。

“我们这有300g的小包装和600g的大包装，售价分别为60元和120元...不知道您这能不能接受这个价位？”田梵问道。

女老板听到价格之后顿时犹豫了一下--一斤一百块？

价格不是一般的贵啊！

但是再回味一下刚刚入口的草莓，那种馥郁香气还真不是区区一百块钱能享受到的。

一百块也不是不能接受...

现在人们的生活条件好了，对于食物的追求已经从吃饱转为了吃好。尤其是水果这一块，大家都想吃好的。要不然水果精品店也不可能开得这么火爆。

草莓这种东西的基础价格本身就不便宜，一百块钱一斤的价格可能会偏高，但是如果真的有客户喜欢上了，咬咬牙也是能买的起的。

她也觉得这么好的东西如果要是便宜卖了，绝对是对品牌的侮辱。

在老百姓的朴素价值观当中，便宜没好货，好货不便宜。

田梵继续道：“60元和120元是我们这边的建议零售价，我们可以给你们50元和100元的批发价...”

小盒一盒赚十元？大盒一盒赚二十元？

利润率不低啊！

这买卖可以做啊！

“而且我们还可以负责回购商品--如果草莓滞销，四天内没有卖出去的货，我们可以按照原价买回。”田梵自信地道。

这么好吃的草莓真的会滞销？

他可不信！

只要经济形势良好，真正的好东西真的不愁卖！

如果真有水果店想要坑他，一次性购入大量草莓不销售故意放过期，田梵也有反制措施：因为产量有限，单个水果店单日采购量不得超过一百盒。

而且在其他水果店销售情况良好的时候，有某家水果店卖不出去那肯定是有鬼。田梵再傻也不会和他再度合作。

出点钱趟雷不犯毛病！

有田梵的兜底政策，女店主真就一点后顾之忧都没有了。不过她也没敢一次性买太多，只留下十大盒十小盒试试水。

等销售情况出来之后，她再考虑多进购的问题。

毕竟是新的品种，价格还这么贵，万一销售状况不好呢？

田梵也没多说，换个店面继续跑...

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