“如果说我告诉你，我们关西市经开区有大量价格极其低廉的电和网络宽带，你还觉得我们没有你们需要的优势吗？”

这就是宁远的那句话。

马志东的公司只有一个业务，就是经营熊猫MM即时聊天软件。

这个东西是互联网软件，成本和那些工业商业都不同，它的成本只有几个部分，一部分是人力成本，而另外一部分则是电费和宽带费。

事实上，让马志东感觉吃不消的正是日渐高涨的电费和宽带费。

随着熊猫MM软件的使用人数越来越多，它需要的服务器也越来越大，使用的电越来越多，对于网络的要求自然也就越来越高。

这种成本在一般的企业里基本都看不到，或者说占比极低。

但是在马志东的公司，这就是成本中相当大的一部分，甚至因为他的公司困难，人员工资已经一减再减，电费网费的成本已经成了成本中的大头了！

如果说现在有一个地方有着大量便宜的电和网络，那对马志东来说，绝对是有着相当大诱惑力的！

但是，眼前这个年轻人，怎么知道自己需要这些的？

马志东心中突然一惊。

他猛地发现，自己面前的这小子，绝对不是那种完全不懂计算机不懂互联网的门外汉！

这小子在互联网方面或许比不上自己精通，但也是比一般人都要更加了解了！

自己想要蒙他，可不是一件容易事！

“看得出来，宁主任是个懂互联网的人，那么你应该知道，除了网络和电之外，技术人才才是我们互联网公司的根基，我想，这方面的人才，在贵宝地应该很难找到吧？我们大概也很难劝说这些人才放弃繁华的大城市转移到你们这里来工作！”

面对着一个懂行的地方领导，马志东自然也不能胡乱忽悠，他必须把自己真实的困难都给说出来。

他突然觉得，只要自己能够说服对方，或许自己在特区不用动弹，也能拿到投资！

那可就太好了啊！

“所以我一直都没有要求你把公司整个搬过来，我要的始终都只是一个部分。”

宁远却是一脸淡然的微笑，仿佛完全没有感觉到被拒绝的尴尬。

“一部分？什么部分？”马志东有些不明白。

“比如你们存储数据的服务器，随着用户地增多，你们的服务器成本必然是越来越大的，在特区，不管是放服务器的地方房租还是服务器使用的电费网费，都是一笔巨大的支出，但是如果你们把服务器放在我们关西市经开区，那么在这方面的支出，一定可以得到极大的节约！”宁远说道。

马志东的眼睛瞬间就亮了。

如果是别的行业，那么肯定是不能把一个公司的两个部分给分开放得那么远的。

但是他们是互联网公司，是高新技术啊！

他们那些存储着数据的服务器，现在已经是公司相当大的成本了，如果把这些东西都挪到一个各方面费用都非常便宜的地方，那对于公司的支出将会是一个非常大的节省！

哪怕没有得到新的投资，节约了这一大部分成本之后，公司就又能坚持很长时间了。

而公司坚持得时间越长，希望就越大！

“我们关西市经开区虽然没什么名气，但我们是国家电网新能源发电公司的重点合作单位，我们经开区里建设了大量新能源发电实验基地，光是这些实验基地产生的电量就远远超出了我们本地的使用！至于宽带这种东西就更不用说了，我们那里还没有多少人会上网呐！”

宁远看他有些意动了，就加紧了一番劝说。

“这件事，我们可以再详细谈一谈。”马志东确实是意动了。

如果只是把存储数据的服务器放在大西北的话，好像确实是个不错的选择。

宁远面带微笑，满意地点了点头。

虽然现在马志东的公司还没有什么盈利能力，也没法赚到钱，但是他相信，熊猫MM这个软件是有潜力的，未来一定会发展得很不错，并且赚到很多钱。

如果关西市经开区能够借着这个机会把这家公司的一部分拉来经开区，甚至借着这个机会入股这家伙公司，那就相当于是掌握了一个会下金蛋的母鸡，或许在未来很长一段时间内都不需要再发愁赚钱的问题了。

而且，最重要的是，借着这个机会，宁远也看到了一条经开区可以走的发展之路。

那就是成为国内那些互联网公司的数据基地。

要知道，虽然目前计算机互联网这些名词对于国内的大部分人来说，还属于比较新鲜的事物。

但是宁远相信，这个产业未来的发展一定会是非常好的！

经开区如果能够坐上这艘巨轮，也必然可以跟着互联网产业的发展，一起乘风破浪。

但问题在于，互联网公司都会选择在特区魔都或者京城这种经济发达产业先进的地方，没有谁会选择关西市经开区这么一个贫穷落后的地方扎根。

然而今天，宁远却发现了经开区可以和那些互联网公司们之间产生的联系，那就是，它可以成为他们的数据中心！

只要能说动那些互联网公司都把数据中心服务器这些放在关西市经开区，那么，哪怕这些东西短时间内不太能给经开区带来太多的利益，但是时间一长，随着互联网行业的蓬勃发展，经开区必然也能够起飞。

而马志东的公司很有可能就会成为第一起成功的案例，可以作为自己说服其它公司的理由！

所以，这一次必须拿下！

事实上，虽然这一切看起来好像很美好，但是对于宁远来说，无异于是一次豪赌，他赌的是熊猫MM一定可以发展起来，能挣到大钱。

而对于马志东来说，他几乎没有不选择宁远的理由。

公司的潜力始终只是还没能兑现的东西，对于现在的他来说，让公司活下去才有可能看到潜力兑现的那一天。

所以，尽管胡克己和关西市经开区对股份的要求都比较高，但并没有触及到他的底线，而且给出的条件也相当不错，他也只能咬咬牙答应了下来。

几天后，宁远代表关西市经开区和胡克己马志东一起签署了一个意向投资计划。

而与此同时，纪洪涛似乎也有所斩获，他在非常焦急地寻找着宁远。

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