“诸位，我们又见面了。”刘备端坐在上首，面带笑意，环视堂中诸人。

今天晚上天来的客人都是蓟城本地大户，基本上都参加了前几天的迎接活动，结果没过多久，新州牧又广发请帖，将他们召集过来，众人心中难免有些不安。

“使君有命，我等安敢怠慢。”距离刘备最近的一名老者拱拱手，不急不慢地应道，这人是城中最大的商户，名叫程熙。

其余众人似乎都是以程熙为首，见他说话，连忙纷纷应和。

刘备对他笑笑表示回礼，然后朗声说道：“明人不说暗话，本官虽然是大汉州牧，但在朝堂之上，世家眼中，我们幽州人始终是边地蛮子，诸位也曾四处行商，你们说说，幽州人是不是矮人一头？”

幽州民风淳朴，不喜欢遮遮掩掩的行事风格，刘备这番话直白坦率，让众人不由得产生了共鸣。

是啊，幽州人走到哪里，不管有没有钱，有没有地位，单单是一开口说话，就能感受到内地人的鄙视。

那群瞎了狗眼的直娘贼，躲在温暖的内地享受太平，却对自己这些人不屑一顾。

难道他们不知道，没了幽州人，没有北方诸州的汉子们，吞风饮雪，刀头『舔』血，将一代代胡人顶在塞外草原上，包括皇帝老儿在内，哪个达官贵人，世家子弟能过上好日子？

“他们只看得到幽州读书人少，做官的人少，所以瞧不起我们，可是本官来了，还请来了两位大儒，在幽州广收门徒，你们说，这是不是好事？”刘备一拍案桌，大声问道。

“好事！”

“自然是好事！”

众人齐声答道，其中由以程熙声音最大。

这老者行走天下几十年，受过的歧视也远非其他人可以比拟，他也不是没想过改变这种境遇，尝试过接触更高层次的人，借以抬高身价，让儿孙有个上步的阶梯，可是每次花钱碰壁，渐渐的也就淡了这条心。

正因如此，这次卢植归来，并且宣称要在蓟城设立学馆，立刻得到了所有人的热烈欢迎，程熙等人更是慷慨解囊。

学馆的位置距离太守府不远，正是蓟城最好的地段，原本的主人也是一名蓟城豪强，本要无偿捐赠出来，被程熙等人劝住，硬是众人出钱，又招募人手，从内到外修缮了一遍。

若是苍天有眼，让卢植和郑玄再教出一批优秀的本地人才，不求像刘备这样位高权重，只要能扭转内地人对幽州人的鄙视，他们就觉得这钱没白花。

“本官也是幽州本地人，在这里生活了二十多年，在本官看来，幽州人优点多多，但有一个缺点最为致命。”

这些时日，蓟城豪强们也都通过各种渠道，充分了解了新任州牧的信息：这刘备是涿郡楼桑村人，中山靖王之后，跟着卢植求学数年，回到家乡之后便每日游手好闲。

但在张角作『乱』之后，刘备仿佛是换了一个人，召集义勇南下作战，结果一举成名，官运亨通了。

这样的人也算是浪子回头的典范，他说幽州人有缺点，应该是有那么一点道理，众人便不出声，静候他下面的话。

“照理说，我们幽州人位于内地和胡人之间，往来行商应该是获大利的，但是，由于商户不团结，只想着薄利多销，卖给胡人货物的时候竞相压价，从他们那里购买货物的时候又总会抬高价格，对南边也是一样，诸位说，是不是？”刘备这话一说出口，众人的脸『色』就有些不好看了，几名商人甚至互相怒视起来。

商业上的恶『性』竞争，自古以来都有，方式也大同小异，幽州和胡人交易的货物来来回回就是那么几样，刘备说的这种情况实在是再普遍不过了。

胡人能卖的马，每年就那么多，胡人能买的盐和其他东西，每年也就那么多，谁不争就没生意做了。

赚得少总比没钱赚强吧。

程熙咳嗽一声，让众人稍安勿躁，然后试探地向刘备问道：“使君可有办法，让我等皆大欢喜？”

“只要诸位支持，本官就有办法让整个幽州皆大欢喜。”刘备自信地答道。

众人又是一阵哗然。

他们确实不信。

幽州前任刺史可是刘虞，在朝野之中向来有清正的美名，来到幽州之后，他几乎天天穿破衣，顿顿吃野菜，弄得蓟城豪强们都不好意思了，也只能捏着鼻子效仿，一个个吃得脸比苦胆还绿。

刘虞还安抚流民，鼓励他们开垦荒地、扩大渔阳的盐铁矿规模，积极与胡人开展贸易，就这，都不能扭转幽州的颓势，甚至连他自己的俸禄都要冀州和青州调拨。

这个刘备年龄还不到刘虞的一半，他凭什么胡吹大气，让幽州皆大欢喜？

“本官之前是在辽东郡任太守，那边之前是什么情况，诸位或许也有所耳闻，两年时间，本官让辽东人口翻了十倍，并且，人人有饭吃、有衣穿、有钱赚。”

“如今本官已经备好了船只，诸位可以自己去，也可以派遣信得过的人手，一起去辽东看看，回来之后，再和本官谈合作，如何啊？”刘备环视众人，向他们发出的参观的邀请。

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