老李笑着说道：“那今天就给你们一个方法解决！”

所有的校区负责人都将信将疑地看向老李，老李却转脸看向老吴：“静香，你给大家说一说吧。”

老吴点了点头，没有丝毫拖泥带水，直接拿着记号笔将白板上的问题圈了起来，而后在很小的地方写上了“学生、老师、教室”三组词，而后转脸看向校区负责人，缓缓说道：“各位，如果我把各位的问题概括为这三方面的问题，不知道各位会不会同意？”

三十多个校区负责人你看看我我看看你，面上多露出思索的神色，而后又都沉默地看着老吴——显然是老吴的概括让她们无力反驳。

老吴微笑着将白板上刚才记录的问题尽数擦去，只留“学生、老师、教室”三个词在上面。

若云眉头凝起，大概猜出了老吴的思路了。

老吴环视一周，而后又问了：“咱们先说说学生的问题。我想问一下除了常规的每年高考后会必不可免的流失学生外，其他的学生流失是什么原因？各位不妨说一说。”随即老吴看向之前说是学生流失等问题的校区负责人。

眼见老吴看向他们，他们只是略作思索而后便纷纷开口：“有的学生是因为升学到了中学，补课的时间没了……”

“有的是觉得在笔墨的提升效果不太明显，失去了信心……”

“我们之前有不少是觉得我们的课时费提高了而去报更便宜的作业班了，这一点对我们的冲击其实挺大的！”

……

老吴随即总结说道：“按照大家所说的这些学生流失的原因有时间原因，有效果的原因，有课时费的原因，对不对？”

那些提出的问题的校区负责人看着老吴，默不作声，似等着老吴说出下文。

而若云此时则已经确定了老吴现在是在撒网，等下就要收网了。

“撒网”是若云对于老吴说话、谈单、做事先定个基础的称呼。若云见到过老吴谈单，先把家长所有的问题都给问出来，然后重复一遍，将所有的问题都列出来，然后再总结成那么几条原因，最终总结成一条或者数条最重要的原因。

这便是若云称之为撒网的原因——先一网子下去把你所有问题跟顾虑都给你捞上来再说，然后再各个击破。

老吴这一招正反用法熟稔无比，若云在一旁看着这些校区负责人的模样心中顿时生出一种怪异之感——按照心智与能力这些人跟老吴严重不在一个档次上，偏偏她们中的好些人还一直想着能从老吴嘴里夺食，当真不可思议！

老吴眼见这些校区负责人默不作声，自己预期的效果也已经达到，微微笑道：“各位，如果说是学生升学了没时间继续学了，那我想请问咱们续费的学生有所少？他是哪个学校的，在肥城难道还有咱们笔墨覆盖不到的中小学？哪个中学里没有咱们笔墨的学生？”

老吴这句话问得相当霸气了，偏偏在场的老师没有一个能够反驳的——因为就规模与校区数量来说在肥城没有哪家辅导机构能与笔墨相提并论，学生基本上都能实现就近报班。

老吴眼见众人不吭声又说道：“如果说是教学效果，这个我倒是能理解，可能是大班的学生较多，老师顾及不到，这也是常有的事。而我想说的是各位做了这么多年教育，都知道其实有些孩子是不适合上大班的，想提成绩也是挑人的，对不对？”

场中再次陷入沉默——做教育做了这么久，都是有经验的老人了，学生什么样子，为什么没有提升成绩大家彼此心知肚明。除了那些明显来了还躺倒不干的，学生提升不了的大多数情况下都是老师跟学生不匹配，或者说学生得到的关注实在太少！

若云趁着周围人不注意的时候微不可察地冲老吴数了个大拇指，没想到老吴还是瞧见了，隐蔽地给若云做了一个禁声的手势，而后继续说道：“当然了，如果有些老师说是费用的问题我也不否认。可是大家试想一下如果在我们笔墨花三千块钱一个血气可以让他的孩子稳步提升到一定阶段的分数，但是到了另外的作业班只花一千五，却没有这个保障，作为家长会怎么选？”

这个问题其实老吴问得有些多余——因为但凡是做教育的都知道能拿钱买分的话，家长不会吝啬钱！

这个道理浅显易懂，无人反驳！

老吴随即又笑着说道：“各位，如果我说学生的问题其实就是辅导效果的问题大家同意不同意？”

大部分的校区负责人陷入沉思，明珠校区负责人却质疑说道：“也不尽然吧，很多学生来到我们校区的时候一百分才考五六十分，走得时候能考九十五分以上，也没见他续费呀？”

老吴微笑看着她说道：“那我想问一下是什么让他离开了呢？”

“家长觉得孩子的成绩已经很好了？”

“很好了？”老吴笑着摇头：“可能对于家长来说已经很满足了，但是得看怎么比。至少我知道咱们香港城校区的张兰老师带的小学数学基本上都是满分。即便这样家长还是把孩子放在班级里，对不对？”

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