“如此，那便是再好不过了。”

要是能在镇子上有灶，那也不用每天在家做了，还可以省下路上的时间，而且还不用担心会妨碍到醉仙楼的生意，可以说是极好了。

“不过钱叔，这灶房算是我们租借的，可不能白用。”

林茗看见沈母向她投来的目光，就知道沈母在意的事情，于是便对着钱广富道。

于是便向着钱广富表面这灶房不是白用的。

钱广富听了一开始还想说，这事算什么，反正他酒楼里也不用，但却在看到二人的坚持之后，这才从善如流道：

“好说好说，这灶房就算是我老钱租给你们的，这租金就按照一天五文钱算吧。”

沈母一愣，才五文钱一天，一个灶眼一天才一文？这不就跟白用一样吗？

于是沈母便摆手道：

“钱掌柜的，这可使不得，五文钱一天是不是太少了？”

钱广富想了想却道：

“沈夫人你有所不知，这有要办喜丧事的，和人租灶房也就一天五六文的样子，所以我这价也开的不低了。”

沈母一愣，心中却道，这能和她们的情况一样吗？那办喜丧又不占全天，可她们是要一整天都烧用的啊。

钱掌柜的有些无奈，便看向林茗，林茗笑着劝沈母道：

“娘，钱掌柜说的是，咱们别为了这租金伤了交情才是，我觉得这价格就挺合适的。”

沈母想了想，这眼下要合作，要是她表现地太生分也不好，于是便缓和了神色，笑道：

“那便依钱掌柜所言吧。”

林茗见这灶的事情搞定，于是便一拍手道：

“如此甚好，还请问钱掌柜的你那灶房里有多少个灶膛？”

钱广富答道：

“五个，都起的大灶。”

林茗点点头，她料想也就四五个左右，毕竟不是家里用的两个就够了。

“五个灶，每个灶六个时辰，可以成二十斤卤味，这样下来一天就是二百斤上下卤味，这些卤味我们自己需要用到一百五十斤，也就是说钱掌柜最多能从我们这里进五十斤的卤味。”

钱广富一听这就有些懵了，才五十斤？

这也太少了吧？

刚想说实在不行让林茗二人直接到打灶房煮算了，就听林茗接着补充道：

“钱掌柜的先别急，听我把话说完。

之后我们卤味会采取限购的举措，也就是每个人每天只能买多少，我们摊位规定每个人每天只能买一斤卤味，折合卤味个数差不多十个。

而钱掌柜的要是打算送卤味，那么可以每次只送五两或者更少，因为赠品吃多了反而会让食客感到不随处可见，只有让他们吃不够，这一份赠品在他们眼中才显得珍贵精品，而连带的送卤味的醉仙楼也变成了精品的代名词。”

钱广富听林茗这样一说，倒是有了些想法，便问道：

“那我要是依照每份酸菜鱼送五两来算，一天最多只能送出去一百份了？”

这样要是之后的人再来吃没有赠品送，要是客人有意见怎么办？

后面的话钱广富没说出来，但他却见林茗自信道：

“钱叔不妨换一个角度想，只能送一百份，可以变成限量送一百份，先买先送，后一百位来的就没有机会了。”

钱广富果然眼睛顿时一片精光，对啊！他怎么没想到！

只送一百份也有一百份的好处，这样岂不是人人都赶着来吃，生怕来玩了没有赠品？这招简直比那迎客来还要狠啊！

钱广富这回真是不服不行了，现在林茗在他眼里和活菩萨似的，怎么人家脑子就转的怎么快呢？

林茗见钱广富的神色就知道对方肯定被她给带到阴沟里了，她出的点子是能给醉仙楼带来不少生意和人气，但却对她们摊位更加有利。

因为来她们摊上买卤味的，不一定会为了那赠品而去醉仙楼花大价钱买一份酸菜鱼，但醉仙楼吃到卤味，并且没过瘾的食客，却有大概率会愿意到她们摊位上花钱再次购买。

而且酸菜鱼才送那么一点，可她们摊位上却可以一人买一斤，价格对那些食客来说也肯定不会觉得贵。

所以说，虽然这个法子虽然可以令醉仙楼的生意一反劣势，但又何尝不是推广宣传卤味的一种方法？

而且这种方法说不定会让她们的东西更好卖些，能早些回家又何乐而不为呢？

“沈小娘子大才啊！钱某当真是佩服佩服！”

钱广富站起身对着林茗作了作揖，这算是平辈之间的礼仪了，可见他心中对林茗的重视以及尊敬。

林茗沈母这下子也站了起来，林茗谦虚道：

“钱叔谬赞了。”

沈母也点头道：

“都是小孩子家家瞎说的，当不得真。”

钱广富却一个劲的摆手不认同道：

“怎么能算是瞎说呢，依钱某的看法，这整个千灯镇都难以找到比沈小娘子还要有才气的女子了。”

林茗脸上笑着，心中却接到，她这哪是什么才气，恐怕是财气吧？

随后两方讲定了，林茗沈母每日供应给钱广富五十斤卤味连带着五斤卤汁，而钱掌柜的则是以十斤五百文的价格，也就是每日二两银子五钱的成交价格，那卤汁就算是林茗沈母方赠送给钱掌柜的，也算是还了灶房一天五文的情义。

其实十斤五百文的价格也只比单卖便宜了十几文，但钱广富却觉得这价格正合适，原因是他一盘酸菜鱼满打满算也不过七八十文的成本，但现在却因为他的错误给定到两百五十文，这时候要是在卤味上省他说不准会良心不安。

再者林茗帮助他度过这次危机已经算是仁义至极了，他不应该继续占人家便宜才是。

如此，就算是两方初步达成了合作，林茗见这马上快要十二点正中午了，人流量也是最多的时候，所以便道：

“钱叔，还请问那灶房在何地？”

钱广富这才想起来一直给人说灶房灶房的却忘记带人去看了，不好意思道：

“看完，都把这事给忘记了，我这就带你们去看。”

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