“喂，是小向吗？”

“是，哦，原来是谢老板啊。”

“马上不春节了，餐桌布的洗涤量会大增，所以我看了一下你们的产品，对你们公司的伴伴了解了一下。我这儿可能不需要那么高端的伴伴，只需要能操作一些简单设备的工业机器人就可以了，比如说叠桌布啊，还有操作机器什么的。”

“哦，有的，有的，谢老板。我们极致公司的伴伴，现在是我们的拳头产品，当然我们的工业机器人一样做的很棒。你看哪天有时间，我带着工程师一起上门去谈一谈。可以吗？”

“可以的，可以的，只是暂时我可能买不了太多，你们没问题吧？”

“没问题，没问题，就算你买一个，我们一样会去上门服务的。”

“好吧，那就明天来吧。”

“唉，好勒。谢老板，那明天见啊。”

放下电话，向北心里乐开了花。虽然卖出去的不是伴伴，但是自动化机器人一样可以算做业绩，向北迫不及待的首先给小楠打了电话。

“喂，小楠，在忙什么？我的销售有业绩了。”

“啊，是啊，恭喜你，销售了几个伴伴。”

“不是伴伴。我不是去一家洗涤厂干临时工吗，正巧跟他们老板认识了，我跟他们老板提了一些问题，老板觉得我提的问题很好吧，所以就考虑用机器人代替几个人工岗位。明天我就带工程师去现场看一看了。”

“那好，那挺好的，总算是你有了突破了。为你高兴啊。”

“是的，是的，终于有了突破。那好，我先忙了。”

给小楠打完电话，向北又给大铭说了工业机器人的事。是啊，许久以来的阴霾一扫而光。我向北也有业绩了，看来大铭的方法还是有效的，深入到一线现场更能贴近需求。

向北和谢老板谈妥了工业机器人的安装调试费用等问题，向北心里愉快极了。虽然4个工业机器人只相当于两个伴伴的价格，这也毕竟是自己第一单的销售业绩，更重要的是，向北决定照着这条路走下去。

是啊，万事开头难，踏入每个行业走出第1步，是一个相当大的困难，有句话叫做迈出第1步就成功了一半。

多少人抱着五花八门的想法，可是想法只是停留在脑海中，永远没有实际去尝试一下，那第1步永远迈不出，那梦想始终只能是梦想。据不完全统计，人人都会有各种各样的想法，但是能把这些想法付诸实践的人不到1/3。可见，迈出第1步有多重要。

接下来向北决定用这个方法，再去几个地方试试，既然有用，那就多尝试尝试。

无疑，向北想的是对的。虽然方法不是到处有用，但是边用边试，并逐步的修正改善，终能闯出一条路。多少所谓的成功人士，不正是这样走出来的吗。

所以几天以后，向北来到了另外一家工厂，继续以临时工的身份干活。

运货车辆稳稳的停在卸货区，向北走上前打开车门。开始卸车里的货物，今天卸的是一排排的铁桶。

铁桶很快被向北搬的剩下不多。向北也累得气喘吁吁。心里想，这个活儿要让伴伴干该多好啊，而这不正是自己来的目的吗，想着在洗涤厂，无心插柳柳成荫了，在这里说不定能取得更大的业绩。向北暗暗的为自己加油！正在起劲儿的搬着，听到后面有人喊：

“小伙子，暂停一下，暂停一下。”

向北一回头，看到是一个身材魁梧的人，正一手叉腰一手指着向北说。

“怎么了？”向北问。

“你是新来的吧？你看不到这里有个桶扁了一点吗？”

“哪里啊？”向北边说边走下去看。可是卸下的桶都看了一遍，没发现哪里有变形的地方。

“这里，你看，”那个人指着一个桶边，稍微有点凹的地方说。

“这一点啊，没事的，”向北轻描淡写的说。

“你说没事就没事了？桶变形了会影响桶内产品的品质，作为原料生产出我们的产品，将来有问题怎么办？再说了，这桶摆在那里变形了，外观不好，也影响我们的整体美观。所以你说没事，说的轻巧。”

向北茫然的望着眼前这个人。

“我叫黄云，是制造部的经理，你可能还不认识吧？”

“哦，现在认识了。我是临时工，今天第一天到这儿来上班。”

“行，你先停一下吧，我来处理。”

说完，黄云打起了电话。

“喂，杰妮，你在公司吗？”

“哦，我没在公司。正在参加一个原料的配方升级会议呢。”

“今天来的原料，有一个桶变形严重，你说是怎么回事儿？”

“变形严重啊，你拍个照片我看一下。”

黄云拍了个照片发了过去。

“哦，黄经理，这一点变形应该没什么影响吧？”

“谁说没影响，变形那么多了不影响桶内原料的质量啊。”

“我觉得应该没有影响。”

“你觉得，你又不是质检。”

“哦，对对对，我不是质检。那我让质检来看一看，好吧？看看质检怎么说。”

“可以，反正品质的事儿质检说了算。不过如果他们说不行，要让供应商马上把货拉走。”

“可不可以先把货卸完，让无人车辆先走啊？现在的车辆都不负责退货的，如果真的有问题会再安排。”

“我哪有那么多地方给你堆不合格的原料啊？赶快拉走。”黄云的态度明显的不好了起来。

“没地方啊，可是送货的车现在确实不负责退货。这样吧，等质检看了，如果有问题，我尽快安排退走，可以吧？”

“好吧好吧，有问题尽快退走。以后不要再搞这样的事儿，现在都是无人车辆自动装卸，怎么会有包装变形的事儿呢？”

“都是无人车辆，但是不一定所有的地方都实现了自动装卸，咱们公司不也还是人工在装卸吗？”

“我们人工装卸没有问题，现在来料我就发现有问题。好了好了，你赶快要质检来看吧。”

黄云放下电话，自言自语的说：“这采购天天搞这些破事儿，去给她擦屁股。你卸货的时候再检查一下，看其他的桶有没有扁的，然后有扁的就挑出来，等一会儿会有自己来看的。”

“行行，我先继续卸了。”

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