早上，阳光明媚！

钟良几人收拾利索，吃完早饭，带着他们的样品火腿肠，去见百货大楼的经理。

“你好，请问经理办公室怎么走？”钟良和靠门边上柜台的售货员打听。

“四楼最里面。”售货员随口一说，完了才反应过来，“你们找经理办公室干什么，不是，你们是干什么的？”

“我们和魏经理约好的，谈事情。”钟良报出魏经理，售货员大姐松了一口气，“你们上去吧，魏经理刚上去。”

“谢谢大姐！”钟良带着几个人上楼，希望速战速决，下午还有事呢。

到了四楼，最里面的办公室上挂着“经理室”的牌子，钟良敲了敲门。

“请进！”里面传来允许进入的声音，钟良推门进去。

“你们？”屋里窗台前站着一位五十来岁的中年男人，穿着旧军裤，白衬衫，身板挺直，手里端着一个搪瓷缸子，钟良知道，这是一名退伍兵。

“魏经理你好，我是沪市绿芽食品厂副厂长钟良。”钟良的言行举止，也都带着部队的习惯。

“你们到的挺快的，请坐。”

魏经理端着水杯放到办公桌上，坐下以后，往出拨了一个电话，“郝秘书，倒四杯茶水进来。”

放下电话，魏经理打量了钟良几个人上楼他也看出来了，这个钟良也是一名退伍兵，他还挺有好感的。

“你们带样品过来了吗？”魏经理因为一些关系，被拜托照顾一下绿芽食品厂。他开始以为是哪家领导的亲戚，心里有点抵触，现在看来，好像他误会了。

“带来了。”钟良拿出他们的火腿肠，拆开箱，抓了一把，起身放在魏经理的办公桌上，他又坐回椅子上。

魏经理拿起一根火腿肠，仔细的看了外包装上产品说明，脸上没露出太多的表情。

这时门开了，秘书端着四杯水进来，放在钟良的他们的前面。

“郝秘书，你也过来看看，这是沪市送过来的火腿肠样品。这是可以直接吃的吗？”

魏经理和郝秘书说完，又转头问钟良他们。

“对，咬开一端，剥开外皮，可以直接吃，也可以炒菜，烤着吃，炸着吃，怎么吃都行，它主要原料是猪肉。”钟良平缓的介绍了一遍火腿肠的食用方法。

郝秘书和魏经理按着钟良说的，用牙撕开火腿肠的皮，咬了一口，口感和味道不错，能预想到，这款产品很容易被大伙接受，虽然价格有点贵。

“你们的火腿肠味道不错，做法也简单，携带出门也方便，应该会有不错的销售……货什么时候到？”魏经理是个果断的人，既然产品不错，那就准备上架。

“明天到，这次我们会直接给你们送过来的，以后的货就需要你们自己去取了。至于其他的，这是我们厂长给的方案，你看一下。”

魏经理拿出于茵姐写的两份协议，魏经理接过来，仔细的阅读。

两份协议，一份内容大概意思是货品按照出厂价批给他们百货大楼，至于卖什么价，百货大楼自己定，运费也是他们自付。另一份协议是产品属于她们食品厂，百货大楼算是她们租的柜台，卖多卖少也和百货大楼没有关。

魏经理看完，觉得还是第一份协议对他们有益，主要是他相信火腿肠这个产品的前景，也是因为，他们百货大楼还没有这种往出租柜台的例子。

“你们不会只打算进军我们一家百货大楼吧？”魏经理转业就进了百货大楼，一步一步做到经理的职位，也不是什么都不懂得摆设。

“我们要打开京市的市场，自然不会只进一家，其他的等我们办完产品展销会再接触。”

钟良也没必要藏着掖着，明人不说暗话。

魏经理也知道，不可能一家独大。

“魏经理放心，我们厂长考虑过了，第一年，我们的产品在每个区只进一家百货大楼或供销社，满一年以后，这条协议就作废了。”于茵之所以写这条协议，也是效仿后世的连锁店的区域保护模式，还有一个原因，她怕产品供不上，主要是怕生猪跟不上。

最后，魏经理和钟良签了合同，双方达成合作。

下午，钟良他们马不停蹄的看了活动地点的位置，商量了产品到了以后工作的流程，又购置了需要的工具，等准备妥当已经晚上了，几个人简单的吃点饭，回去休息了。

第二天，钱卫国带着货车过来，一起去火车站把货品提出来，把百货大楼的产品送了过去，魏经理接收以后，承诺下午把货款汇到他们厂里户头里。

下午，钟良由钱卫国带着，给于茵指定的几家送火腿肠，一家几箱，让他们尝尝。

晚上，收到火腿肠的各家，都想到了于茵，很久没见了，很是想念，决定明天去他们的推广会看看，有没有能帮上忙的地方。

而回到招待所的钟良内心波澜壮阔的，她没想到于茵姐在京市也认识这么多人，别的不说，京市部队大院的小白楼，不是什么人都能接触到的！

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