“假如你在一家面馆吃面，一碗面一个铜圆，店家送你一个鸡蛋外加五片牛肉，你会不会觉得，羊毛出在羊身上？毫无吸引力？”

徐福点点头，道：“那他妈本来就是我花钱买的，还要做人情送我？妥妥的奸商！不厚道！”

南钦璃笑了笑，道：“那如果店家说，一个铜圆一碗面，加一文钱就送一个鸡蛋和五片牛肉，你是否会有自己占了很大便宜的感觉？”

“这......是有点赚......”徐福似乎进入了状态，想象着平时去面馆吃面的场景。

南钦璃拍了拍手掌，将他拉回了现实，笑道：“我看过你们的促销活动，和我刚刚说的情况相同，你们的铺子宣传消费十个银圆就送出价值一个银圆的赠品，很多人会觉得吸引力不大。”

“但如果我们改一下方案，宣传花费十个银圆，只要再加一个铜圆，就赠送价值一个银圆的赠品，会不会好些呢？”

闻言，徐明武若有所思。

在天武朝，一个银圆等于一百个铜圆，按照姓南的营销策略，只需花一个铜圆，就可以获得价值百倍的东西，在顾客第一印象，就是占便宜了！而且是天大的便宜！

说白了，姓南的说的这种，就跟后世的“第二件半价”，“加1元多一件”等一个套路。

销售界流传着这样一句话：顾客要的不是便宜，而是要感到占了便宜，顾客有了占便宜的感觉，就容易接受你的产品！

徐明武想明白了，徐福却摸了脑袋道：“同样的东西，为什么花了小钱，反而比免费送的更吸引人呢？”

南钦璃笑道：“了解人心，才能实现利益最大化！”

他又道：“其实做生意有很多方法，只有了解顾客的商家，才能赚到顾客口袋里的钱！”

“三言两语便直击营销内核，厉害！”

徐明武抚掌赞叹，露出了发哥的笑容，对这位面试者非常的满意。

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