老赵久经世故，所以一直不咸不淡，赵戈寒可是年轻气盛，当初年幼时候受的委屈可都还记在心里的，对这些舅舅舅妈表哥表妹都没什么好脸色，所以来求职的，打秋风的，拉赞助的，一概被工作人员挡驾，想见赵戈寒一面都困难。

今天白天的主要任务是讨论晚上的谈判，虽然对方细心的准备了中英文对照合同，但是根据国际惯例，还要有一些手续，特别是可能在谈判后增加的内容，赵铭自然心里有数，尽量做到尽善尽美。一行七人略微商量了下，在罗艺的翻译下，从中选择上确定了合同中可以定下来的条款后，就去了附近的一个饭店，歌谷公司的代表最起码要到下午才会醒来，所以他们先解决午饭，然后午休之后继续商量。

饭后赵铭带着罗艺和张近东律师直接去了酒店，赵戈寒则和郑拥军回办事处。午休过后他们将在酒店汇合。

合同谈判的地点就在酒店的商务会议室中，这里的会议室设有单独的房间，电脑打印机之类的办公用品应有尽有。

下午四点整，歌谷代表史密斯先生和马丽亚女士准时来到会议室，赵铭代表华音和他的工作室对两位的到来表示欢迎。

主持人是罗艺，她经过两个月的中文突击，已经可以应付日常工作了，因为这场谈判的主持人和翻译，问题不大。当然涉及到专业术语方面的翻译还需要和赵铭的协助。

这场谈判分四个阶段，第一阶段是双方就合同中取得共识的条款进行解释，因为语言不一致，所以这些个条款必须逐字逐句的进行分析完善。同时，有分歧的条款双方做出初步商讨，待随后的晚宴之后，谷歌公司的代表会及时把情况反馈给歌谷总部，那个时间点正好是第二天歌谷公司上班时间，那边经过公司临时会议会给代表下达及时的指令，以保证谈判及时进行。

第一阶段中赵铭并没有过多的干预，在一些专业术语方面，他则及时为华音和律师团队方面做好翻译工作。确定下来的条款包括赵铭工作室确定的注资时间，董事席位以及相应的权利。第二阶段需要确定的是歌谷为华音mp3开发一款基于linux的系统，具体功能需求方面由华音提供，功能方面在附表中列出，史密斯先生表示随后会将附表传真回米国总部。第三阶段确定的事情就是歌谷将派驻代表到华州，由华音负责与代表沟通包括研发mp3系统中遇到的问题。第四个则是由赵铭工作室和歌谷共同开发mp3系统上一些有用的软件。

整场谈判下来，分歧很多，主要的分歧点一个在于系统开发的时间节点，赵铭的想法是在十一之前可以有成品，这样国庆的时候iMusicTwo上市就可以搭载完善的可以扩展功能的系统，歌谷方面表示时间太紧需要放到年底，所以赵铭不得不搁置这个提议。罗艺曾经提出是否可以提前安排人员进驻歌谷，这样尽早进入研发阶段，赵铭在谈判中并没有提出来，他希望看到歌谷的诚意之后再做决定，

第二个分歧点在于歌谷并不在意这个终端系统能有多大市场，对于一个年产量上千万台的终端厂商来说，歌谷有搜索引擎，广告，翻译终端数量何止十亿？因此歌谷并不看好终端盈利的模式，要盈利也要在谷歌的参与下进行。在这一点上，米国人的顽固体现的淋漓尽致。

第三个关于赵铭工作室三年内全资收购歌谷关于mp3操作系统研发团队的事情，华音只表示有限的支持，为此赵铭提出的方案是成立新公司，华音和歌谷各占20%的股份，赵铭占60%股份，用以维持这个系统的开发升级维护，歌谷表示原则上赞同，但是公司设立地点和人员构成比例，歌谷方面表示要请示米国总公司。

虽然大家工作效率很高，但是还是一直开到了将近晚上八点，两位米国代表不顾饥肠辘辘，直接把会议纪要传真回去，随后众人去了楼下的酒店包厢，今天的晚餐是自助式西餐，餐后甜点还有部分华夏的点心。

九点钟，回到会议室，米国代表收到了总部发回来的传真，众人再次坐了下来。

关于时间开发节点，歌谷公司认为可以适当的安排进度提前一些，考虑到华音公司产品上市的要求，如果本周之内华音的工程师可以跟进，歌谷公司会在今年十一之前拿出1.0版，保证在年底之前拿出2.0版，并且每两个月保证更新一次固件。

第二个分歧点本来赵铭的出发点是想用盈利分成把歌谷绑到一起，让对方在以后的合作中舍不得放弃而不得不被华音后续一代又一代的产品拖着走。因为歌谷没有做充分的了解，而赵铭这边刻意的隐瞒了华音将在第二代产品上内置通讯软件TalkTalk，因此歌谷不重视的前提下，这个分歧根本不能说成立，反正解释权在华音手里，在赵铭手中，歌谷看不上这点小钱，不参与盈利，把赵铭乐的，谁说米国没有**的？米国人都是活**。

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