“诸位，相信上午的谈判给大家留下了非常美好的印象，以后的谈判也是如此，应该多好？”

众人笑了起来，但是很快笑声变低，大家都专注的看着赵铭。

赵铭满意的点点头：“对于商务谈判来说，最重要的就是能够为我们公司争取更多的利益，我们的底线是设置在那里，但是我们不能按照底线的要求去谈判，就比如说今天上午爱立信公司就轻松的把新公司中的股份比例降低到40%，这是一个信号吗？可以说是也可以说不是，说是，那是因为爱立信公司并不需要在这家服务类型公司中占据多少的比例，所以占有股份的多少对于他们来说意义不大，股份越多他们需要投入的也越多，培养服务型的人才短期见不到好处，长期也只是为一个不明确的公司所服务，所以爱立信无所谓，但是这对我们就不一样了。说不是，那是因为爱立信肯定还有后招，前期的放松，后期的针锋相对，我想很多人都见识过这样的手段，所以希望大家不要过于放松，我总觉得事情没有那么简单。”

“不错，赵总说的很对，在座的诸位都是我们华音公司的精英，你们很多人都是年轻人，刚刚从学校毕业出来没有多久就取得了很大的成就，但是在商场上有一句话，叫做商场如战场，因此赵总的小心谨慎不是没有道理的。”开口的是顾明暖博士，“我们在军工部做了几十年的研发工作，在面临市场经济大潮的时候，我最初也曾经是公司的高管，事实证明，一个好的技术型人才不一定是一个好的管理者，同样，一个好的管理者不一定是一个好的谈判专家，这之间有很大的区分，我认为，咱们真正面临的挑战还在后面，大家怎么小心都不为过。”

赵铭点点头：“顾博士说的好，商场如战场，这谈判桌，就是没有硝烟的战场，所以我决定，今天下午开始，我们放慢谈判的节奏，尽量拖延时间，让我们仔细看看，爱立信在玩什么花招。”

下午的谈判如期开始，不出赵铭的预料，按照议程，第一个需要谈妥的事务就卡壳了。

对于华音公司提出的投资建设新公司的发展方向，爱立信认为既然是第三代蜂窝数据通讯和下一代无线通讯技术标准，那么毫无疑问爱立信应该占据主导，爱立信方的工程师拿出很多数据说明了爱立信在技术研发，产品和欧洲范围内的成功案例，建议华音公司根据实际情况考虑，没有必要在发展方向上面占据主动。

那名代表还表示如果可以，技术方面的问题全部交给爱立信公司解决都可以，至于专利方面的东西，双方可以有限的合作申请，但是爱立信公司占据主导方面，这是毫无疑问的，毕竟爱立信在无线通讯上面积累了大量的技术和经验。

看着侃侃而谈的爱立信公司代表，赵铭在埃德尔曼脸上看到一种叫做满意的笑容，他知道对方肯定满意公司代表能够在谈判中占据主动，那么他这个谈判的负责人之一就可以轻松很多了。

华音的代表也据理力争，拿出了华音实验室这些年累积的技术和方案，在欧洲乃至整个世界范围内申请的专利，目前在华夏国内五个大城市建立的3G网络覆盖和服务等方面积累的经验……双方各执一词，争执不下。

最后，问题就归结到谈判初期双方最关心的，在方向性上面谁主谁副。

声音渐渐平息，赵铭看到对面的思文凯，卡尔森，埃德尔曼都是一脸轻松的模样，而己方的代表则气氛凝重，他不由得哂然一笑，开口说道：“没想到时间过的这么快，我以为会议才刚刚开始呢，居然已经过了四点钟，今天的谈判时间节点是下午的五点钟对吧？那我建议大家休息半小时，我们过半个小时再谈，如何？”

卡尔森看了思文凯一眼，满脸笑容的说道：“当然没问题，轻便。”

说完爱立信公司的高层正准备起身，却看到华音方一个都没动，其中有个女子站立了起来，华音的工作人员随即推过来一个小桌子，桌子上面是热水，茶具，茶叶。

思文凯心头一动，便不再起身，静静的看着对方。

女子自然就是森麻子，她熟练的把具有东方韵味的茶具摆放整齐，然后分茶泡茶一气呵成，最后让工作人员把托盘端上来的时候，整个会议室都充满了茶叶的芬芳，这让爱立信公司的高层大感意外，对于来自遥远东方的茶道，他们大多数人都是只闻其名，并没有多少人见过真正的茶道，而麻子显然是茶道高手。

赵铭端起茶杯，向对面的思文凯示意，后者学着他的模样，轻轻的抿了一口，果然味道非常不错，比起那种袋泡茶来，不知道好了多少倍。

十几分钟过后，时间来到了下午的四点半，赵铭看着工作人员把茶具收拾好，便点头示意可以继续进行今天下午的谈判。

“那么赵先生，对于我公司的这些提议，贵公司是否有了定论？”最先开口的是埃德尔曼，这件事情，终于到了高层来交锋的层面。

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