李玉丽结婚以后就不愿意回娘家住了，我们这边山村空气环境好生活安静，我妈还有大嫂每天都过来照顾着她，这种日子她觉得很滋润。

老岳父家里人每天都要忙做生意，暂时没空照顾李玉丽这个孕妇，李玉丽在娘家待着照样要去店里装货卸车。

她的嫂子们，怀孕六七个月时候还要干活忙生意，李玉丽和嫂子们比起来算是幸福的多。

12月27日，我和李玉丽去老丈人家去走亲戚，明天我就要回天津工地去上班了，有媳妇以后，每次从天津休假回家都要最少来岳父家两次，

这次李玉丽还想和我去天津度蜜月，我们的新婚蜜月旅行计划很好，但是被我丈母娘和我妈直接否决了。

这些天，我妈像防贼一样防着我，就是不让我和李玉丽同房住在一起，李玉丽看见我偷吃都没机会的无奈表情，她就掩嘴偷笑不止。

我们刚到李玉丽门口，就看见李玉花和几个人在店里探讨着什么，刚进前边店铺门口的时候，李玉花大姐直接把我留在店铺这边。

李玉花让我给厂家出点主意，现在低价白酒打开铺货渠道越来越难，几个白酒厂家想了很多办法，这两年也没有起色，她只能抓住我一起想办法。

先和泥坑等几个白酒厂家销售主管谈了谈，我问他们的产品定位和地域性战略计划，还有客户群的锁定问题。

就这些简单的问题厂家销售人员都回答不上来，我问什么问题他们都一愣一愣的，最后我总结说：

“你们现在就会大道边涂墙做广告，酒盒里放现金，打火机或是纪念笔，这些都是针对个人的销售手段，我们现在，要针对商店和饭店这种分销商渠道下力气 。”

“人们下饭店的次数越来越多，现在大部分人都是在饭店消费白酒量大，我们可以搞“再来一瓶”的小奖系列，一直到最高4999元钱得大奖奖励。”

“我们把各地的经销商的销售业绩，和有奖的白酒数量捆绑挂钩销售，酒厂和代理商就用抽奖手段调控销售业绩。”

“针对饭店和商店的销售广告，让他们把咱们的酒摆在餐桌柜台等明显位置，咱们经销商指导抽查监督管理起来。”

“只要饭店或商店摆咱们白酒一年就送广告牌，广告牌子也是喷涂咱们酒厂的广告为主，摆放咱们白酒产品三年送双开门的冰箱，冰箱上也贴上咱们白酒产品的贴纸包装。”

“广告牌现在批量发包给一个区域代理商，只要咱们数量够成本就几百元一个，广告牌这块其实花不了几个钱。”

现在双开门冰箱厂家出口业务受阻，好多厂子积压的货物堆积如山，我们和厂家协商一下，千八百块一台就能买下来一批，这种广告是长久存在的，无处不在的潜移默化的影响消费者。”

“要是厂家就想做几年好生意就满足，赚笔钱就跑，那就就不用这么麻烦，你直接找各地糖酒经销批发公司，把广告费和销售返点给他们就好了。”

“就在县市区的电视台做广告打产品知名度。不过这种糖酒公司是每年推一个产品，一般这种酒厂红火两三年以后就变得无人问津。”

但是，现在糖酒批发公司对市场的垄断越来越弱了，现在连市场的一半江山都快丢掉了，你们找酒批代销的白酒品牌，销售业绩红火的时间会越来越短，就怕钱没少花还达不到预期的收益效果。”

我刚说完，这几家小酒厂的销售主管，马上就追问我各种操作细节。

我不说话就是看着李玉花的表态，又看看几个厂家的销售代表，这些厂家销售精英都是懂人情世故的人精，几个厂家销售主管商量一会就拿出了他们的诚意。

几个厂家会把天津和周边的几个地区，全都交给李玉花来做试点推广产品，酒厂把几个地区的总经销权给李玉花的店铺，本地区所有的返点返货都是由李玉花控制。

只要我给几个厂家出一份销售策划书，他们厂家马上就会派人来，几天之内就会李玉花签合同。

得到李玉花的首肯我就答应下来，李玉花这个大姨姐，用一种看明星的崇拜眼神看着我，我的亲大姨姐呀！我现在都憋的狼哇的啦！你就别用这种眼神聊斥我啦！

在李玉花痴痴怨怨的眼神中老男人落荒而逃，进了后边客厅和老丈人丈母娘打完招呼，我就用一些16开白纸起草白酒营销计划书 。

我老丈人李荣就坐在一边看，我写一张李荣和李玉丽就看一张，我画的销售渠道流程示意图只是个草图，边上李玉丽就用尺子规规矩矩的给我画好补齐。

时间不长，我丈母娘把李玉花喊进屋里看计划书，忙乎一个多小时以后，李玉花她们都像看怪物一样看着我。

老丈人问我：“你们家人不是说你学习不好，你初中毕业才不上学的嘛 ！”

李玉丽马上接口说道：“我老公现在可马上就是高级工程师了，他姐说他只是理科不好，但是文科一直都是顶尖的，他写作文，写几首诗词都是随手拈来，我们河边走着他随时都能看景成诗。”

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