此时的章总管已经有些骑虎难下了，他如果再把问题抛过去，那对方就会以为他没有诚意。这样的话，后续就没有办法要到菜谱了。

“价格方面都好说，李夫人看看多少合适。”

“章老板为人就是爽快，咱们谈钱不伤感情就事论事，您看两千五百两怎么样？”李梦自己预估的是两千两，留了五百两的富余量，这样一会好讲价。

这个价格一出，章总管就有些坐不住了。

两千五百两，二十个菜谱？你怎么不说去抢钱呢？

章总管对着李梦胡乱的抱了抱拳说道：“李夫人，您真是敢要价，还有没有再退一步的机会？”

李梦没有计较章总管话里边的讽刺之意，而是笑了笑说道：“章总管您这话说的，咱们做生意肯定得商量着来。咱们买卖不成仁义在，虽说这个价位不低，但是您看无论是配料佐料还有水果。”

“这些都是别的地方买不到的，而且如果以后您看上了我们的蔬菜和水果，我们也可以给您按低价供货。”

这倒是说的章总管有些心动了，毕竟这些佐料也好，蔬菜水果也好，确实目前他没有方法可以弄到。就算等到他有门路弄到了，那不得黄花菜都凉了吗。

他想起了自己随时不保的职位，又想起自己的家里人，这一次他肯定是不能出错的。而且最近御膳房里盯着他的位子的也不少，他每天在研究新菜的时候，总是有人盯着。

他看了看对面独自饮酒的小娘子，觉得这次不放血不会那么简单拿到菜谱了。

“李夫人说的有道理，要是那样的就是我占便宜了。只是你或许不知道我家里还有老母孩子要养，月钱没有那么多。不知道李夫人能不能再通融通融。”

李梦一听这话就不由得轻笑了一声，好呀，现在是来到了卖惨的环节了。

这讨价还价最关键的环节就是卖惨哭穷，别问她是怎么知道的，小明星都是自己谈片酬的。

她这些都是血的教训。

“哎呦章老板谁说不是呢，您看着跟我大不了几岁，咱们这个年纪都是上有老下有小的。我夫君让我去谈这个生意，如果挣不到钱就不让我回家了。”

不就是比惨吗，她也是可以的。

这话章总管听的又顺耳又别扭，毕竟这李夫人一看就比他要年轻很多的。

“那李夫人您真是谦虚了，您看着既年轻又聪慧。您就当交个好友，看看有没有个友情价呢。”

李梦不由得心里暗笑道，这章总管果然是个人精，这上杆爬的能力无人能及。

“章老板您看您说的，说的我都不好意思了。这样吧，看您还挺有诚意的，只能给您便宜二百两不能再少了。”

李梦放出了价格的优惠，其实就是给对方一个台阶。很多人要的不是多大的便宜，要的是便宜的感觉。

这也是为什么很多商超里会有买一件东西，赠送很多物品的原因。

章总管一看能够谈下来价格，立马来了精神。这就说明价格还有再谈的空间，能省一点是一点。

“李夫人您看要不这样，以后我那里的蔬菜还有能用到的佐料，我能在你这进的都在你这进，你看如何？以后咱们就是长久的合作关系了，对于我这以后的老主顾，怎么说咱们也得再便宜一些了。”

李梦觉得这时候的章总管总算拿出了些诚意来了，这也是她的目的。

“章老板这样吧，现在天色已经有些晚了。咱们也不兜圈子了，这二十个菜的菜谱加蔬菜还有佐料一共给你算作两千两。这真的已经是最低的价格了。要是再不合适我也没有其他的办法了。”

章总管一听，虽然还是有些肉疼，但是一想到这些蔬菜水果还有佐料都不用他操心了。

他倒是要看看这李夫人给的蔬菜水果，到底是多么的鲜美。

“哎，好吧。既然李夫人已经把诚意给足了，那我只能是多放些血了。哈哈哈。”

李梦看着章总管由阴变晴的脸色，决定乘胜追击。

这一次一定得成。

“好，章总管您真是为人爽快。只是有件事情我需要跟您说清楚。”

“哦？何事？李夫人但说无妨。”

“我们李府做生意有一个规矩，如果达成合作就需要写个字证需要你我签字画押。除此之外还需要支付定金。”

这些事情都是在章总管的预料之内，他听完以后没有太多的反应而是简单的点点头。

“只不过有件事情还需要跟章老板确定，这菜谱还有蔬菜您什么时候要？”

“今天就要。”说完以后章总管便觉得不太对劲。

“那章老板您就得现在付我两千两了，您家住这附近吗？要是不够的话，可以让我们小厮跟您去取。”

章总管听完以后，由阴变晴的脸色瞬间不好了，好家伙原来是在这里等着他呢。

李梦看着章总管的脸色变了又变，这时候的她不再是善解人意的李夫人。仿佛是不谙世事的小女人，就这样一直坐着等着章总管接话。

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