“走错路了？此话怎讲？”

苏院长来了兴致，忙问道。

“不管是借助新闻爆炸点，还是借助各种手段营销，都可能是一时之快。就像我们校门口的报摊上，每天一早，都会用喇叭播放着‘晚报晨报都是女报！’”

香兰子一提这个梗儿，大伙儿都笑了。

“刚入学那会儿，每次走到校门口，都会纳闷，为何他们要这样讲呢，时间长了，才知道原来是三类不同的报纸。”

“恰恰是这样的误解，被个种媒体拿来炒作，迅速蹿红。香城晚报没火，香城晨报也没火，只有香城都市女报火了。”

“但当这个梗儿老掉牙了之后，情况又是怎样？大家心知肚明。”

“所以，营造舆论爆炸点是一种成功的营销手段，但读者肯为一本杂志或者报纸掏钱消费，关注的是它的内容，而非其他。”

此时，众人纷纷点了点头。

“做杂志，尤其是文学杂志，要想永葆强健的生命力，最重要的是要坚持‘内容为王’。”

“这才是点到了点子上，你继续说！”苏院长一脸的兴奋劲儿，双眼里放光，似乎找到了知己一般。

“既然症结是出在内容方面，但做什么样的内容才能足够吸引人呢？”

香兰子说到这里，从包里掏出一沓纸来。

看出来香兰子做了充足的功课了，苏院长赞许地点了点头。

此时的苏院长扫了一眼其他在场的学生，他们有的交头接耳，有的在玩弄手机，有的在打哈欠，有的心不在焉，看看窗外，又看看手表，似乎待在这里就是活受罪。

他摇了摇头，心里想着：“能扑下身子好好研究问题的年轻人实在是太稀缺了，而香兰子却是一位难得的人才。一个肯踏踏实实研究眼下问题的人，将来一定是了不起的人物。”

“要想彻底解决这个问题，重要的是对症下药。怎样对症下药？大家对此有什么看法？”

香兰子这样一问，正忙着开小差儿的人忙收敛了，把目光重新聚集到香兰子身上。

会场内鸦雀无声。

苏院长冲他们瞟了一眼，心里暗喜，香兰子的确是一位好老师，知道怎样去把控局面。

“好了，香兰子，你继续讲讲你的看法。”

“嗯！”香兰子点了点头，看得出来苏院长也看出了自己的小心思，心里又是狂喜又是激动。

“经营者生产一种产品，为了让她们大卖，首先要考虑目标客户。他们要弄明白，产品要卖给谁，这些客户的口味是怎样的，在什么区域什么季节，客户会做出哪些调整。他们都把这些作为风向标一样，适时调整产品，以稳定住老客户的同时，赢取更多的新客户。”

“说了这么多，其实，我们跟这些生产产品的老板一个样儿，因为我的杂志也是一种产品，进入市场后，它们也是商品，也要面临我们的消费者就是我们的读者，去评判，去比较，去选择。”

“有道理啊！”苏院长插话道，“你继续讲！”

“所以，欲要研究我们的杂志该往哪儿改，倒不如好好研究一下我们的目标客户他们的喜好。”

“啪！”苏院长一拍桌子，吓得大伙儿浑身一颤，他们齐刷刷地看着他。

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