“我们的厂房一半在地下，一半露在地表，周围用土坯垒成墙，上面盖着稻草，冬天潮湿夏天闷，电扇不能开，门窗都要用塑料布遮掩，不能透风，还要潮湿，地窖的温度和湿度适合，这些都是为了防止柳条开裂。人在里面待一会儿就闷得难受！”

“我们弄得柳编制品结实耐用，经久不坏，一只大篮子底儿朝天，可以承受200公斤的东西，正过来，从系里穿过一个扁担，里面能驮一个人。如果技术高超，柳条分布均匀，做工讲究，能仍在河里当船用，却不会漏水，比现在的塑料制品和五金质量好多了！”

“真是一个非常好的宣传文案啊！”刘真赞叹到。

“什么？聊了这么几句话就写出宣传文案来了？姐夫你真牛！来给你点个赞！”梅兰子伸出大拇指来。

“纯手工点赞！”

呃……

“不过，非得要这样的地窖还可以吗？”刘真纳闷到。

“如果量大了，对所做东西的质量要求严格了，必须得做地窖！”兰子爸爸说到，“我们现在做的件儿少，又是小玩意儿，所以泡的柳条数量少，半天就弄完，也都是些粗糙的玩意儿，所以就没那么讲究了！毕竟人在地窖里待半天，身体就受不了。”

“能不能想个办法，既能保持柳条的湿润度，还能不让人受罪呢？”刘真思索到。

“你得弄个发明专利出来！这个是高科技，你慢慢琢磨吧！”梅兰子转而问到。“对了爷爷，你现在的徒弟多不多，除了咱村的！”

“现在做柳编的外村人不多了！外村人总是学不会，就是眼高手低！”五叔捋捋胡须笑道。

“柳编工艺看起来简单，前期准备却很繁琐，泡料、整理、截料、再泡料……”

“就拿泡料来说，首先要泡三遍，然后必须过一宿，要不制作的时候柳条心发脆，容易折断。而且季节不同，对柳条的要求也不同。尤其是夏天温度高，泡好的柳条必须当天编好，否则容易长毛变色发黑。”

“另外，就是编织工艺了，太繁琐了！”

“有平编、纹编、勒编，砌编等。”

“平编时柳条和绳线经纬交织，互相穿插，挑一压一，绕扣勒紧，形成不同的交叉编织纹样。”

“哎！”五叔叹一口气，“可惜现在会的人不多了！不过，幸亏我还会！”

“要想将产品打入市场，就得考虑样式新潮一些。我们不能被合作方所控制，他们需要什么样的我们提供什么样的，那样以来，咱们的编织就受局限了！产品样式也就太过单一了！时间久了就担心被别人抄袭去了！”

“是！我也挺担心这个！现在的商人都是无利不起早，我们一旦成了他们眼红的对象，很快会做出复制品来。”

“嗯！所以，我们就要抓住核心的！那就是编织的花样要尽可能地多，而且要尽可能地复杂多变，让别人学不去！”

“嗯！有一些绝活，都是老辈人传下来了，看来是时候让它们重见天日的时候了！”老者颇有些气势，似乎底蕴非常深厚。

“五爷爷，您还有绝学？”

“那是啊，你们的五爷爷当年可是县里的编织老师呢！一下子一堂课能同时教好几百号人呢。”

“柳编高手！”

“好汉不提当年勇！”老者摆了摆手，谦虚到。“我只不过是技艺娴熟，手法均匀，编制的工艺品线条流畅，做工精细而已！”

“这样，既然我们又杀手锏，可以这样来，我们先设计样品，之后进行编码，合作方根据编码进行挑选，这样以来，我们就不受制于目前的这个客户了，而是让她变成我们的客户群体中的之一，而不是唯一。”

“丰富的产品会满足更多的客户，那我们就是名副其实的香梅花式柳编工艺有限公司了！”

“太棒了！”香兰子和梅兰子高兴地拍起了巴掌。

“自从技校毕业后，姨妈都是嫌我赋闲在家，这样以来，我就有活儿干了！在家当老板了！”梅兰子高兴地满脸绽放着幸福。

“你还有一件重要的事儿要做！”刘真严肃地说到，“关系到公司的命根子！”

“什么……命根子……”

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