封家伟搔了搔头，还是有些云里雾里，没能第一时间get到他的意思。

所幸郭永坤也不兜圈子，解释道：“我的想法是，即便二者同为功能性饮料，但从本质上就有所区别，健力宝不包含药物成份，某种层面上讲可以无限量饮用，更适合普通民众。

“而红牛的功能性更强，且包含药物成份，哪怕不宣传，一定时候市场也会察觉到这一点。起码我如果有孩子，我就不会让他喝牛红。我相信其他家长也是一样的想法。

“那么红牛的客户群体，相对而言就要比健力宝狭窄一些，它更适合成年人、乃至一些运动爱好者饮用。”

他说到这里顿住，望向封家伟问，“这样客户群体是不是有所区分？”

“是……是这么个道理，但还是有重叠啊。”

封家伟思忖道：“不管怎么说，无论健力宝还是红牛，成年人都是我们最大的客户群体。”

“那么就想办法，将两款饮料进一步区分开。”

郭永坤说，“客户可能还是那些客户，但我们要让他们在不同的时间上，产生不同的选择。

“比如，这一刻他选择喝健力宝，而在另一刻，他会选择喝红牛。有一个很强的针对性，一种心理上判断。”

“……”饶是封家伟，一时都有点听懵了。

还能这么玩吗？

“怎、么弄？”

“宣传引导。”

郭永坤从沙发靠背上挪开，身体前倾，双肘置于两条大腿上，十指交叉。

“我的想法是给到红牛一个更精准、一个更内核的营销策略，健力宝主打普通体育运动的广告，而红牛，则集中于极限运动。”

“极限运动？”封家伟情不自禁眼前一亮。

像是一下领悟到什么。

“对呀，这玩意你在美国待这么多年，应该比我更清楚啊，不都说美国人具有冒险精神，最不怕死，也最会作死吗？”郭永坤耸耸肩道。

封家伟却一下被他逗乐了，笑道：“确实有所耳闻，但不太了解，应该就是像徒手攀岩、空中跳伞、翼装飞行之类的吧？”

哟呵，居然连翼装飞行都知道，可以呀，家伟同志！

郭永坤笑着点头，“没错，就是这些。越作死的越好，红牛接下来的广告宣传方向，一定要突出‘极限’二字，要让人有种喝了红牛就像打了鸡血的感觉，努力将红牛宣传引导到体育发烧友的圈子里。

“这样一来的话，红牛与健力宝即便在客户群体上产生冲突，但在特定的领域、特定的时间上则不会。

“也就我刚才所说的，我现在闲在家里没事干，看电视的时候会开一罐健力宝喝喝。但明天我要去参加马拉松，而且下定决心要跑全马，那么之前我会买罐红牛来打打鸡血。”

“懂了！”封家伟握了握拳，甚至有些激动。

郭总虽然学历不高，据说初中还没毕业，但商业才能，真可谓天资卓绝。

今天给他上了生动的一课。

让他明白即便是同品类的东西，只要定位不同，采用不同的广告营销手法，就能最大程度的避免直接竞争。

这是一场无价的课程，让他受益无穷。

堪称市场营销中规避风险、超越同类的武林绝技。

“行啦，今天就先这样吧，你自己回去想想，弄个红牛的推广方案出来，趁我还在美国，到时候看看，有什么疑问的地方，咱们也能当面讨论讨论。”

“好的。”封家伟有些兴奋地站起。

不过刚告辞离开，脚步跨出两步后，又顿住。

“对啦，郭总，后天有场球赛，你或许有点兴趣。”

不好意思，我第一点都没有，除非NBA的总冠军之夜。

看到郭永坤摇头，封家伟解释道：“是美国职棒大联盟的冠军赛，纽约洋基队对战波士顿红袜队。”

郭永坤蓦然一惊。

封家伟要不提，他日理万机，都快忘记红袜队的事情了。

“红袜队进了总决赛？”老实讲，他来了些兴致。

他到现在还没忘记那个持续了七八十年的圣婴诅咒。

“对。”

封家伟笑道：“不过他们是老牌实力强队，经常进总决赛，能不能赢就不知道了，反正过去这么多年，遇到洋基队都不知道多少次，每次都是惜败，也始终没能打破圣婴诅咒。”

“红袜队这次要是争点气，赢了就爽了！”郭永坤感慨。

“真要赢了，健力宝绝对第二天就上头条。”封家伟也是内心祈祷。

因为这个持续七八十年的魔咒一旦被打破，那么吃饱了没事干的人，肯定会追本溯源。

为什么会打破？

为什么偏偏是今年？

今年的网袜队与往年有什么不同？

那么毫无疑问，他们使用“东方魔水”的事情，必然要被媒体炒得沸沸扬扬。

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