曾言言理解隔行如隔山，若不是自己进了这个行业，她大概也会觉得，在保险公司上班，不就是大家卖保险吗。望着黄薇嘉那张求知若渴的脸，她想了想，该怎么解释，他们会比较明白：“是这样的，我之前是在销售的岗位上，工作职责的确就是把保险卖给客户，收入来源是佣金。不过不久前，我调到了培训中心，现在的工作是给保险公司的销售人员做培训。这样讲，可以讲明白吗？”

“那就是升职了吧？”黄薇嘉和周励一起举起杯子来，要和曾言言碰杯庆祝。

“没有没有，岗位的调动和职位不是必然关系。”曾言言想了一想，说，“或者这么讲，调动之前，我是保险公司的外勤，现在我是保险公司的内勤。”

周励也加入了提问的行列：“可是不是外勤地位就比较低，所以变成内勤，相当于升职吧？”他都没有意识到，这句话的潜台词，如果曾言言真的还不过是个保险销售，就是有些不太礼貌了。

“其实不是的。外勤也有员工、主管、总监，内勤也是普通员工，科室主管，部门经理，有时候内勤小员工看到外勤老总，还挺羡慕的呢。”比如她自己，如果见到苗奇峰，到底谁地位低？这些事情，不是行业内的人，真的只能听个大概了。

“那如果我们想你给我们推荐保险，能找你买吗？”周励还是有些困惑，不过这不是他最关心的问题。

“可以啊，只不过因为我不是外勤，所以你们如果买了保险，保单上不会写我的名字。但是有问题找我都没关系，老同学嘛。”

黄薇嘉突然问了一句：“那我们跟你买保险，你就赚不到钱了吧？”

曾言言完全没有想到这里，两秒钟以后才点头：“内勤就是不赚佣金的。”

“那你不是很亏？”

“没有啦。”曾言言此时觉得，好像和熟人聊聊保险，也并没有什么压力，“先不谈你们要不要在我这里买，我的想法先和你们说说看，你们听下有没有道理。”

“你说，我们就是不懂，所以要咨询你的。”

“小孩子要不要买保险，我觉得也是可以的。不过因为你们的预算，你们将来打算怎么用钱，我都不知道，所以直接说，买这个保险好不好，其实很不公平。我想，你们如果觉得其实保险不错，可能是手头有闲钱，要给宝宝存起来对吧？那到底怎么买，还是要想清楚几个问题。第一就是，你们每个月固定能存多少钱下来，就是有贷款要扣掉的。第二就是，你们存钱给宝宝，是要给他念书用吗，是中学还是大学用呢？第三就是，你们自己有没有保险，比如公司给你们买的……”以前陆慷砺带她给客户做的调研问卷，似乎一回想，每个问题在那张纸的什么位置，都还清晰，曾言言说得有些渴，又喝了一大口奶茶，歇了歇。此时她竟发觉，这两人听得无比认真。

“你们把这些问题都想一想，想清楚了，到时候买了保险，才真的有用。不然啊，很多人都要说，保险买了就是骗人的了。”曾言言笑着说出这句话的时候，竟无比释然。似乎是从这一刻开始，她一点也不在意自己曾经从事过的行业，是保险销售，是说出口都不敢太大声的一个行业。

周励的表情变得严肃，眼神里还带着一丝不曾有过的尊重：“曾言言，你真的比读大学的时候厉害多了。这些事，从没有人和我们讲过，一下子我们真没想好。那下次再请你吃饭，等我们想明白了你再告诉我们，怎么买保险。”

见周励已经在招呼买单，而且今天是夫妻俩一起来的，曾言言就没有抢着说付钱。她用纸巾擦擦嘴，说：“下次，我来请。”

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