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曾言言端着杯子喝咖啡，站在一旁听他们聊，并没有插嘴。上海只来了她一个，和其他机构之前没有交集，而且在银保的资历几乎是最浅的，本来也没共同话题。加上她算是个被动而且慢热的人，不是必要的社交，很少主动凑上去聊天。

对于自己这样的性格，居然做了销售，现在做的是培训，曾言言自己也觉得是特别神奇的际遇。

稍稍听了一会，大致明白了监管这条规定对行业的影响，曾言言心里另一个问题却愈加藏不住地想要弄清楚。她把杯子放在规定的地方，盖子上的名字和桌子上贴的标签对齐，保证平行，然后走回了教室。

休息的时间还剩5分钟，她对毛卜凡说：“毛老师，有一个关于期交的问题，您能给我3分钟时间吗？”

毛卜凡点点头。

“我听同学们都在聊监管新规，其实是因为现在要大力推期交，不能驻点才显得特别大的影响吧？我想请问，为什么保险公司要推期交呢，不是趸交来钱快，保险公司就有大量资金可以投资吗？期交可能只做之前的十分之一还不到呢。”

一周多的相处，曾言言有点了解毛卜凡了，他是在作为班主任立规矩的时候严厉而寡言，作为一个老师，还是有问必答的。果然，毛卜凡知道曾言言的履历可能还不了解银保从趸交到期交转变的根本，尤其是她没做过银保的业务，对于费用这块完全没概念，是应该好好跟她扫个盲。

“3分钟可能说不清楚，你听完之后消化一下，以后可以继续问我。保险公司的确需要大量资金，一来是要作为保障的准备金，二来可以投资获取利益，但是更要思考的是获取资金的成本。比如今年收了100亿的趸交，如果给银行、给业务员这些成本总计要10%，相当于账面上是90个亿。而5年以后，答应给付客户的，合同上写得清清楚楚，可能就是120个亿。相当于5年如果没赚到30个亿，保险公司就亏了。那如果100个亿是期交，每年收20亿回来，第一年的成本哪怕是30%，也只要付出去6个亿。假使10年后答应给客户的是150个亿，就是用10年的时间赚不到60亿，容易得多。”

毛卜凡语速稍微有点快，曾言言没把那些数字记下来，不过整个逻辑她大概听明白了：“好的谢谢毛老师，快上课了，我先自己好好想想。”

此时，助教正好开始播放召集学员回教室的音乐。曾言言一边思考着刚才毛卜凡的话，快速回到座位上坐好。

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