这可能是做业务时候养成的习惯，即便是陌生号码，曾言言也是会接起来，礼貌地问一句，您好请问是哪位。如果是推销电话，开场白还不错的，她会耐心地听上一两分钟，了解现在的电话销售的培训水平到了什么程度，有没有什么可以借鉴的地方。或者是简单地拒绝对方，对不起，我不会考虑你们的产品，不要浪费彼此的时间了吧。

所以接到这个电话的时候，她给Karen的第一印象非常好。只听得一个温柔而甜美的女声说：“您好，请问是哪位？”

“是曾言言女士对吗？如果方便的话，这通电话可能需要五分钟，可以吗？”曾言言听到对面也是非常有礼貌的女声，语速并不快，不像是对着稿子念话术的销售，不免有些好奇。

“是什么事呢？”

“我叫Karen，是MP的一名猎头，我不是很确定你现在有没有考虑新机会的想法，所以今天打电话过来，一是想介绍一下自己手头的几个职位，当然如果你暂时不想跳槽，了解一下你的资历在市场上的薪资范围，也算我冒昧打给你，能带给你一些有价值的信息。当然我也希望学习一下保险行业的相关知识，有几个问题想要咨询你，可以吗？”

曾言言以前也接到过猎头的电话，好像从来没有这种风格的。她觉得这个女生并不讨厌，而且这番话说得相当聪明，她暂时找不到什么拒绝的理由。

“好的，你请说。”

Karen没有接着就介绍目前在找候选人的公司和职位，她反而介绍起了自己：“我做金融板块已经好多年了，这几年基本都是保险行业，目前为止成功率最好的就是中层管理，年薪大概30到50万的这种。一般我会把职位的要求以及相关部门的架构都向候选人介绍清楚，而候选人的特长以及他们在做出改变时最注重的点，也是我会非常关心的。如果有机会合作的话，不知道我的这种工作方式你能不能接受？”

曾言言对于这个话术简直是满意极了。Karen如果一直都是这么打电话出去，她几乎每一次都不会做无用功，因为没兴趣的人早早地就挂断电话了，而正好想要换工作的人，如果同时接到好几个猎头的推荐，显然会更相信她的能力吧。

很有趣！曾言言决定给她一些积极的反馈，事实上，自从毕业之后她从来没有接触过ZR以外的保险公司，正如刚才Karen说到的，整个保险行业的薪资水平以及对于人才的要求，她其实几乎是完全不了解的，长长见识也好。

曾言言轻轻问道：“我觉得很好，那你有什么推荐呢？”

此时曾言言坐在办公室里，突然走开去接这通电话有些引人注目，她又不是真的想跳槽略有心虚，可是光明正大问职位也太过分了，就用了一个模棱两可的问法。

“如果是类似的职位平移，只是想换个环境，我倒是觉得可能你应该尝试一下中资的保险公司。你一直是在ZR吧，外资有它的好处，比如假期多，氛围相对融洽，不过相对业务压力也大对吗？而且我有一些候选人告诉我，外资在中国市场因为政策的原因，业务量始终上不去，利润就没有办法预期。这可能会导致接下来的几年，经营策略比较保守，对年轻人来说，就很难发挥创新。

当然也有一些人会在工作五年以后，积累了通识性的经验和技能，想要尝试新的机会和挑战。做培训和业务出身的人，转到业务条线或者市场部门，甚至还有去做产品开发的，选择余地就更大。而且，现在有些公司就是喜欢复合型人才，真的跨界成功，薪资涨幅就非常可观，我这里有候选人最高谈到涨幅100%以上的，加上年终奖就更多了。”

Karen这番话，既是显示自己的确对于保险行业的人员流动有自己的经验和专业，也是对曾言言的试探。如果是有心跳槽的人，一定觉得她实在讲得太抽象，会追问具体的公司和职位的。

曾言言还是让Karen稍微有些失望了，她的确继续把这通电话聊了下去，而不是客套地说谢谢，再见，却没有深入。

“我大概有些了解了，谢谢你。想请教一下，过往平均的涨幅大概是多少呢？”

“大多是20%到30%的月薪涨幅，然后再看不同的年终奖策略。”Karen快速地调整了自己这通电话的目的，看来曾言言对现状还并没有不满到了迫切的地步，甚至只是随口了解市场的行情而已，唯一还算比较积极的反馈是，她真的比较认真地在听，因为刚才她的长篇大论并没有被打断，也没发生讲到一半电话那头只剩忙音，曾言言是耐心等她全部说完才提问的。于是，Karen又补充了一句，“不过其实对于某一个候选人来说，平均薪资涨幅意义不大。每个人跟职位的匹配度，他的能力和表现，他自己以及对方对职位的紧迫需求，都会最终影响到薪酬谈判的结果。我这里有换了新公司年薪double的，也有只加了5%的薪资，只求快点到岗的。所以曾女士，如果你有兴趣考虑新的机会，也不妨告诉我，你更在乎的是收入，还是发展空间，或者是平台的文化氛围，甚至是老板的个性。我会综合各种情况之后，给你一个尽可能比较好的选择。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！