刚才几乎吓得目瞪口呆的庄岚潇，总算是明白曾言言到底想干什么了。就是有些欲扬先抑的感觉，不要一开始就不管下面的人，自己讲得眉飞色舞，其实最终还是独角戏。

凝固的气氛，似乎就这么悄悄地有一个角落，稍微流动了起来。只见有人换了换坐姿，有人端起杯子喝了一口水，好像刚才憋着的一股劲儿都泄了出来，整个会场里，便不那么压抑。

曾言言此时，才用眼神缓缓扫视了全场，又缓缓开口：“当然，如果大家期待今天一小时之后，你原本不买保险的客户，突然间就愿意主动跟你买了，那只能证明……这样的老师，太好骗了。做销售，的确有些辛苦，因为经常被客户忽悠得团团转，比如，我会买的，我钱到账了再来……”

下面有人露出了嘲讽或者苦笑的表情。

“所以归根到底，做销售，就是一个你和客户博弈的过程，这里面其实是有套路可循的，但是今天一天讲不完。我想带给大家的，是这个体系的框架和概念，如果觉得我讲的内容好记，可能有用，我们以后可以再慢慢聊。”

终于，当有一小半的人开始把目光投向曾言言，似乎在期待她把接下来的话讲得更明白，此时她嘴角才扬起了一丝笑意。然后，问了一个让所有人都没想到的问题：

“你们谁觉得，自己很会谈恋爱的？”

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