林逸苦笑着摇头:“你以为精算看一看产品定价,就能算出成本吗?其实我根本搞不清楚那些保险公司到底是怎么算定价的,甚至也不确定这么便宜的保费,最终保险公司会不会亏钱。”
如果做这种百万医疗,其实是不赚钱的,那么快速获取大量客户,或许就是这些公司的终极目的。曾言言自己做过业务,当然知道握有客户资源,对销售来说是多么重要。她自己当年业务并不算太好,常常面对没有客户可谈的窘境,所以当时最喜欢做的,就是拿一张100块的意外卡折来向客户做介绍,至少就能拿到客户的身份证号码、手机号等信息,这样以后再联络客户,向他们销售更贵的保单,就显得顺理成章。
“林逸你说,那些公司是不是只为了要客户,不在乎赚钱呢?可是最终还是希望从客户身上赚到钱的吧,否则要客户干什么?”曾言言一边在呢喃着这些问题,一边思考着自己过去做业务的时候,和这几年与银行的理财经理、行长们聊起的关于怎么让更多客户愿意买保险,持续地买保险的话题,心里隐约有个念头,那可能是会让接下来的保险行业不断变化的最大契机,影响力甚至远远大于ZR现在正在做的高端健养项目。
然而这里头还有些细节,她完全没想透,笑着摇摇头,这种事情,哪里是她这么灵光一现能想明白的呢。
“我在想,这个模式和360的免费杀毒软件,有点像啊。周鸿祎说过一句话,他要的不是客户,而是用户。如果用户的基数够大的话,他们需要的商品,平台有机会提供,那不就是拥有了数量级的客户吗?”林逸把自己的思索结果与曾言言分享,“你看,360不卖杀毒软件,可是他们现在做成了,虽然我也没研究过他们到底是靠什么赚钱的,可能是广告或者其他合作。反正当年我们花钱买的金山毒霸什么的,现在都听不到声音了。”
“你的意思是,百万医疗相当于获取客户名单的方式……真的是耶,我们当年做业务的时候,还自己花钱买过名单。那种只有一个固定电话的名单,还要好几毛钱呢。百万医疗的客户,身份证,电话什么都是最真实的,连健康情况都知道,更关键的是,名单还不用买!”曾言言豁然开朗,现在她唯一的困惑,就和林逸一模一样。
两人互相望了对方一眼,问道——
“有了这些客户资源之后,他们怎样继续卖保险赚钱呢?”
“他们找谁去卖保险给这些客户呢?”
喜欢险情之弱鸡小曾要逆袭请大家收藏:(www.xtyxsw.org)险情之弱鸡小曾要逆袭天悦小说网更新速度全网最快。