被称为保险行业的黄埔军校，ZR的讲师训练班真是名不虚传。而那个怪咖毛卜凡，曾言言也终于知道他来头有多大了。今年刚过45岁，从业资历20年，开始负责培训师的训练大约是在7年之前，带过数十个培训班，培养出的学生，如今在保险和银行做到城市级别一把手的，有超过10人；在部门经理这个层级的，没有100也有80人；其他中层的管理岗，就没法统计了。祁晖当时对曾言言的原话是：“有点后悔，我可没参加过他的班，等你回来把我位子挤掉，我还得去找工作。”

这当然是玩笑，可几乎是有些神化了毛卜凡。曾言言怀揣着满满的好奇坐上了飞往成都的航班，来到培训基地之后，发现原来那时面试的毛卜凡，根本不在工作状态。

工作时的他，完全不是那个面试房间里闲聊的风格了。用一个词形容——惜字如金。

入住的当天，让助教发给每个人一本学员手册，上头的各项培训注意事项，他说“自己看熟，按规定扣分”。

第二天晨练，他批评几个跑步偷懒的学员“奔三的跑不过奔五的，丢人”。

曾言言终于知道了，这位毛老师在带班的时候，用一个礼拜的时间把所有人的锐气狠狠杀了下去，再慢慢打磨。她之前问过的，会不会培训班里出来的人都一个模子，经过这一个礼拜，自己终于相信，绝不会。因为被打击之后开始重新思考自己，不同性格的人应对的方式决然不同，有些人是不服气，有些人是彻底空杯了。总之，这让曾言言开始有些相信，经过这次培训之后，也许自己真的能找到一些方向。

也不知是不是感知到了曾言言的信心和决心，天降了一个和整个行业息息相关的爆炸式的消息。

此时，仍在上海的杨筱歆和祁晖，正在商量着对监管新规的对策。

“杨总，您对于政策变化的预测还是准确的，只是我们没想到，今年规定就下来了。目前团队想要转型，还是有难度的。”

杨筱歆早就分析过银保市场的保费来源，过多的趸交保险，类储性那么高，首先对于银行来说，就是个不能长期卖的产品，势必会影响到对存款的考核，而且一下子锁定客户5年的资金，没有可持续性。而对于保险公司来说，趸交虽然一次性能获得大量保费，但是也要支付全部保费的手续费给银行，销售的成本也较高，接下来便要在市场中寻找好的投资项目，5年之内完成资金的增值，才能应对到期时候的满期兑付，其实投资压力也非常大。因此，将业务来源的重心从趸交产品转换为期交产品，这是势在必行。

她比祁晖淡然一些，或者说，她知道只要面临转型就有难度，所以并没有太悲观。杨筱歆看着手里的业绩报表，各家渠道今年期交上线以来的总保费、件数以及卖出过期交的网点数……先是表扬了祁晖：“培训部工作还是很到位的，月均保费能做到100万以上，我其实没有想到。”

祁晖摇摇头：“活动率还是很差啊，我们只有不到10%的网点出了期交的单子，团队能出期交的人，还不到30%。而趸交的网点活动率是77%，人员活动率是92%。这个差距，一时半会真的很难追上。”

“今年没有给培训部这方面的考核，你也不用压力这么大。”

祁晖说道：“我知道您没有要求我们相关的KPI，但是今年期交1000万的指标，是个风向标，明年肯定是要至少3000万的。可是培养团队和渠道，哪有这么快，按照月均100万，即便是明天增长50%，3000万还是完不成啊。”

“你真是小看了总部下指标的力度了。今年期交只上了5个月，1000万，明年正常情况就是2500万起，加上现在整个市场都在抢期交的盘子，没有3800万到4000万，根本活不下去。”

4000万！祁晖倒吸一口气，也就是平均每个月要做300万打底。不对，一般银行到了11月底就开始酝酿来年的开门红了，业务节奏放缓甚至不做，把所有的中收都留到第二年去，相当于他们只有10个月左右做业务。

“月均400万。杨总，我们……是不是要再招一些人，再开几个渠道？”

“人肯定是要招的，但是现在团队，是时候考虑把渠道的分配调整一下了。”杨筱歆看着祁晖，说，“我给培训部的任务就是，明年一季度，培养出30个能卖期交的业务员出来。”

监管出的政策，自然是整个保险行业都在热议的，远在成都的培训班上，课间休息时间，大家也都在聊这件事了。

“取消业务员驻点，这下还怎么卖啊？我们那里几乎所有保险都是我们自己的业务员卖出去的，银行只想赚中收。”

“我们这里倒是驻点和巡点都有。不过，驻点业务毕竟容易来，巡点卖卖趸交还可以，现在期交考核指标这么高，还不让驻点，这下是不是银保就没戏了？”

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