第236章 曾老师的销售体系

作品:险情之弱鸡小曾要逆袭|作者:小女巫77|分类:其他|更新:2020-09-27 13:15:38|字数:4526字

银行里也颇有几个曾言言的拥趸,因为,“曾老师和其他保险公司的讲师不太一样”。

比如浦东支行的陆行长,就很喜欢曾言言给他们行做培训。之前的期交产品销售培训、年金保单销售训练营,都是他第一批预约了要做的。

刚开始,不过是因为谈下来的培训大纲,ZR做得比别家大气一些,讲的都是些通用的销售技能,而不是就着自家公司的产品小家子气地只反反复复强调卖点和中收。后来听了几次课,陆行长觉得,曾言言肚子里,好像的确有些自己的小心得,干货还不少,讲得也趣味盎然,就开始特别欢迎她来行里。

股市起起伏伏这几个月里,浦东的保险业务,跌到只有以往的30%,奖惩力度都加大了,可是理财经理说,不是他们不努力卖保险,无奈客户真的是一根筋地想要在股市里赚一笔,别说这么长期又收益一般的保险,就连以往还不错的基金,也不再是一说一个准的了。眼看这个季度的中收指标,还有40%的缺口没有完成,离及格线80%都不到,陆行长急得好几个晚上都睡不好。

所以当蔡隽永说,曾言言有了一个关于如今市场下怎么销售保险的课程,但是没试验过,不知道有没有效果,陆行长几乎是求也似的马上说:“没关系,我们都那么熟了,就让曾老师来和大家聊聊,如果我们觉得有什么地方不合适,直接和曾老师说。”

培训依然是在下班之后现金车走了的时候才能开始,傍晚六点多,太阳已经渐渐落了下去,天空暗沉沉的。除了陆行长和几个还想要做一波业务的理财经理,大多留下来培训的人,都垮着一张脸,腹诽着,却没敢说出来。不外乎就是那些,没业务能怎么办,留下来培训,大家求个心安理得,也好向分行汇报工作。领导们,都是这样的。

曾言言来到行里的时候,扫了一眼坐在会议室里的人,有大半是新面孔。

她低着声音问:“怎么好多不认识的人?”

业务员叹着气说:“曾老师您很久没来这家行培训了,这些日子,有些理财经理跳槽去P2P,有一些嫌指标太高,都走了。招了一些新人,所以行长急死了。”

陆行长看到曾言言,笑着招呼道:“曾老师,知道您特别忙,很难约的,但是还是要请您出马。稍微再等个五分钟,还有两个人,手里事情处理完马上就过来。”

“行长,我们是不是有大半年没见了?感觉您这里越来越人丁兴旺,以前培训只有三五个人,今天坐了整整一个教室。”

“我让高柜他们也跟着听一下。现在的小孩子啊,没我们以前那么要,不懂喜欢找着人问问,所以学习的机会,对他们来讲都重要。而且今天大咖出场,肯定都是要来好好学学的。”

对于过于客气的陆行长,曾言言心想,这么多新人,看起来还不情不愿的,今天的培训,说不定要垮了。那以后这家行,估计业务就更难做。她心里稍微有些忐忑,又觉得,看现在这个情形,之前准备的开场以及培训方式,可能不太适合。

只有几分钟的时间,肯定是来不及改。得想个办法,至少别让自己接下来的一个小时,都在自娱自乐。

好在她向来知道银行说的“晚几分钟”,大概至少是要再等上十来分钟甚至半小时的,还有那么一些准备的时间。和行长寒暄之后,她默默地坐在会议室靠近投影幕布的一张座椅上,低头在纸上写写划划起来。

蔡隽永因为有其他的事情,这次的培训没有跟着来,只让自己的营业部经理陪同。庄岚潇是名牌大学毕业没两年就进了ZR做业务的,今年刚晋升到营业部经理,她做事勤恳,却毕竟还年轻,少了些察言观色和斡旋的能力,只顾着招呼业务员把给大家买好的点心分发出来,并不觉得这满屋子的人在等着,氛围有些压抑低落。又或许,她早已习惯了培训就是个过场,并没有什么特别大的期待。

陆行长果然是在二十分钟之后回到了会议室,简单地开场之后,介绍了曾言言的身份,并且让大家“掌声欢迎ZR保险公司的曾老师”。

掌声稀稀拉拉,敷衍得很。

曾言言也并不尴尬,更没有强行把气氛带得多热烈。她的开场白,甚至可以说和刚才的陆行长相比,稍微显得有些有气无力:“快六点半了,各位老师忙了一天,好不容易等到可以下班,却要再多留一个小时,现在应该是心里期盼着培训快点结束。我也一样。如果不是因为工作,谁会希望甚至喜欢加班呢?”

这话说完,只见那些新面孔从手机里把脸抬起来,看了曾言言一眼。

“但是既然大家已经被迫加班,总不该白白留这半小时一小时,否则,就真的太郁闷了。所以今天我想和各位老师一起聊一个话题——怎样让不太想和你谈某件事的人,慢慢地愿意配合你把事情谈下去。就比如今天,我想让各位听我把培训讲完,或者说,就如同在场的各位老师,你们的客户可能并不想和你聊保险,但是你又要卖保险给他。”

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