大宁新开了一家万岛日料自助，知道的人还不多，所以即便是周末晚上的黄金时间，还是有大把位子让林逸和曾言言来选。

“想坐榻榻米还是就外面的桌子？”林逸请客，一开始连选座位都尊重曾言言的意见。

曾言言想了半分钟，笑着说：“就坐外面吧，这样不至于窝着坐，可以多吃一点。”

其实今天的约会算是临时起意，好在是周五，保险公司可以穿休闲装上班的日子。不然曾言言高跟鞋和职业装来吃自助餐，实在太吃亏了。她今天穿了一件深灰色的卫衣，颇为宽松的一条黑色棉质休闲裤，此时插在口袋里的手往外一拉，感觉衣服还有好大的空间，吃圆了肚皮也不怕的得意的模样。

相比之下，林逸穿得还稍显正式。他当然没有像平时上班，一丝不苟的西装和衬衣，甚至连袖扣都搭配得极为得体，而是一件厚实的棉布休闲衬衫当做外套，里面是贴身的T恤。

坐下之后，曾言言点单点得尤为爽快：“麻烦先把小青龙给我们上来，牡丹虾、鳌虾、海胆和北极贝也各来……6个吧。”不到一分钟就点完第一轮菜品，林逸吃惊地问她：“你中午没吃饱吗？”

“你不是要聊工作吗，费脑子，很消耗体力的。”曾言言不作曾老师装扮的时候，有时带点孩子气般的顽皮。她双手捧着杯子，侧过一点点脑袋来对着林逸笑，“而且既然来吃放题，不放开肚子吃，帮老板省钱，不是对不起你的好心吗？”

“你点的海胆你自己消灭，我不吃这个东西。”

曾言言耸耸肩：“还好它不占肚子。”

一大份刺身很快就端了上来，晶莹剔透的模样，的确让人胃口大开。林逸细心地帮曾言言倒上酱油，然后自己也调匀了蘸料碟里的芥末，用筷子试了试味道，满意地点点头。

此时，曾言言已经边嚼着小青龙边问：“今天这么破费，说吧，销售人员就业前景……这是个什么情况，你要写论文吗？”

“你有没有关注过最近很火的百万医疗？”万岛的小青龙的确鲜嫩可口，可惜这个不能敞开肚皮吃，每人只有半只，三四口就没有了。说话间，只见龙虾壳里只剩下三块，林逸轻轻地夹到了曾言言的碟子里。

“就是那个最便宜99块钱一年，最高可以报销100万住院费的保险啊？当然知道，我朋友圈都是啊。”看着自己碟子里满满的龙虾肉，曾言言心头一颤，似乎餐厅的空气变得有些闷热了，她感觉脸上似乎有些发烫。伸手召唤过服务员，要了一罐冰的可乐，放在脸颊上降温。她庆幸的是林逸正在认真地剥一只鳌虾，没有仔细看她。

林逸似乎完全没有意识到自己刚才的动作有多亲昵，他只是看出曾言言喜欢吃小青龙，单纯地想让她多吃两口，而已。

“我看了相关的数据，这个百万医疗，在三个月里就积累了几万个客户。大家都是在网上买的啊。”林逸用湿毛巾擦了擦手，再拿起筷子，认认真真地把鳌虾蘸上芥末酱油。可能因为芥末没有调匀，一口下去，冲得他微微皱了皱眉，“我就是在想，那些很牛的销售，三个月到底能做多少个客户。”

这个话题显然是曾言言本来根本没思考过的，她原本正在用筷子剥下烤鳕鱼的皮，把雪白滑嫩的鳕鱼肉往嘴里送，此时，筷子放在唇边都忘记放下。毫无意识地依本能咀嚼着，她脑子里也在快速计算着什么。

“三个月……我们曾经有个最厉害的销售姐姐，挑战每天出一单，坚持了大概不到半年。这可以说是神一样的大咖了，其他人根本做不到。甚至每个月能出三五单，都是业绩很好的人了。”

“也就是说，如果按照平均水平，三个月里哪怕要做三万件保单，也至少要上千个业务还不错的业务员了吧。”林逸根据曾言言说的数，估算了一下，估计三个月能做十来单是平均水平，“天哪，这几家全部员工加起来都可能不到一百个人的小公司，居然做到了至少几千个业务员才能做到的件数啊。”

曾言言思索了一会，迟疑地摇了摇头：“你这个算法不对。件保单，加起来，了不起才1000万保费对吧？你看我们现在光是银保的上分，每个月可能都能做差不多这个保费量，我们的业务员，才一两百个人。”

林逸点点头：“对，这就是做大单和跑数量的差别。你说的数据我算过，其实一个业务人员，每个月的保费怎么说都要好几万。对保险公司来说，业务人员的价值在于贡献保费，所以那些做出大单的人，就是公司的绩优人员。可是我觉得保险公司做百万医疗，关键不是在于收保费回来，而是快速拥有大量客户。”

“所以你的意思是，这种便宜的保险，目的是……获取客户？”曾言言明白了林逸的分析，她似乎是自言自语，又像是同意林逸的想法，“有点道理，这些几百块的保险，都是通过网络买到的，根本都不用业务员。对了，你们有没有算过，如果这样卖保险的话，是不是公司的成本就非常低了？”

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